Determinando el precio ideal

Determinando el Precio ideal

• Lo primero que hay que hacer es establecer la intensión de compra por medio de encuestas.
• Hay métodos indirectos que extraen por estadística (normalmente análisis conjunto) el precio ideal de un producto, en base a diferentes investigaciones
• El siguiente es un método directo:
• Price Sensivity Meter (de Van Westendorp ​​​)
• Esta técnica fué entroducida en 1976, requiere menos análisis y da un precio realista a partir de 4 preguntas
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• Legenda: Dra. Michelle Lazcano

paso 1- Encuestar

• ¿Qué precio consideras....
• 1. Económico? ____
• 2. Sospechosamente barato como para considerar comprarlo? _____
• 3. Caro, pero de un valor considerable que se puede pagar? _____
• 4. Excesivamente caro como para comprarlo? ____
• *El encuestador/redacción debe hacer incapié en las diferencias entre las respuestas
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• Legenda: Vaciaremos los datos en 4 columnas en Excel Validez: Cuando capturas muchas encuestas es difícil identificar si todas fueron correctamente llenadas, (la siguiente slide te dice cómo)

paso 2- Limpiar

• Validez: Cuando capturas muchas encuestas es difícil identificar si todas fueron correctamente llenadas; puedes hacerlo con formulado IF en Excel, ello implica formular con AND y OK, bajo la lógica de que Excesivamente Caro (por ejemplo, no puede ser una cantidad menor que barato
• = SI (Y (demasiado barato <= barato , barato <= caro , caro <= demasiado caro ) , VERDADERO
• Luego simplemente es arrastrar para replicar la fórmula
• Copia y pega en una nueva hoja de excel, eliminando aquí los renglones que arrojó como falsos.
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• Legenda: Nota: La versión de excel puede variar ligeramente la fórmula

Paso 3- Filtrar

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• Acomoda con filtros columna por columna de
• menor a mayor para lo barato,
• y de mayor a menor para lo caro.
• Te recomiendo acomodar cada columna en una pestaña diferente, así evitas que al mover una se muevan todas las demás. Ya ordenadas, vuelves a juntarlas en otra pestaña.

paso 4- Gráfica de puntos

• Añade una columna numerando el número de encuestas.
• A continuación graficarás señalando las 5 columnas para observar algo como las siguientes slides.
• El área gris intermedia es el rango ideal de precio.
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paso 5- Elegir el precio ideal

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• IPP
• (Indifference Price Point o Precio de Indiferencia)
• Podría representar el precio medio pagado por un producto de este tipo en un mercado ya consolidado.
• OPP
• (Optimal Price Point o Precio Óptimo)
• Este punto es el del precio “óptimo”, ya que minimiza el porcentaje de personas que lo rechazan por resultar demasiado caro o por ser demasiado barato.
• El intervalo recomendado de precios está entonces entre el Precio de Indiferencia y el Precio Óptimo.

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• PME
• (Point of marginal expensiveness).
• Por encima de este punto aumenta el porcentaje de personas que lo consideran demasiado caro
• PMC
• (Point of marginal cheapness).
• Por debajo de este precio aumentan quienes consideran el producto “sospechosamente” barato.

intervalos

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• Notas:
• No se considera buena idea ofertar con descuentos productos de lujo, es recomendable ofrecer algo de valor agregado, o la percepción del precio-valor se modificará.
• Es necesario recordar que cada segmento de mercado puede graficar de manera muy distinta el producto, por lo que es recomendable hacer un previo filtro de segmentos y graficar de manera separada.

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• Legenda: Mayores referencias: http://www.5circles.com/van-westendorp-pricing-the-price-sensitivity-meter/ http://www.nelsonpricing.com.ar/biblioteca_pricing/2009_07_Pricing_Senitive_Meter_Gomez_J.pdf