Teoría cognitivista: Festinger: La disonancia cognitiva

Teoría cognitivista: Festinger: La disonancia cognitiva

1. la existencia de disonancia es algo profundamente motivador ya que, y aquí es evidente la influencia de Lewin, empuja al individuo que está en estado de disonancia a eliminar o reducir esa disonancia a través de diversos procedimientos que la teoría especifica con más o menos acierto.

2. El individuo está ante una alternativa y considera imparcialmente su atractivo sin embargo, al tomar una decisión aparece la disonancia,

   • es un conflicto muy distinto a aquel, porque las creencias sobre lo elegido, lo que genera presiones para reducir esta disonancia que aumenten el atractivo de la alternativa elegida

3. sobrevalorando los aspectos positivos de la alternativa elegida y los negativos de la alternativa no elegida

   • quien tomó esa decisión modificará sus creencias para que la decisión sea o parezca gratificadora.

4. Festinger en su famoso experimento de uno/veinte dólares mostró que los sujetos realizaban una tarea monótona y aburrida, pero recibían un premio en metálico por decir a otros que la tarea había sido interesante, en concreto, la mitad de ellos recibían un dólar y la otra mitad veinte dólares, tal como precedía la teoría de la disonancia quienes habían recibido un dólar cambiaban sus creencias pasando a evaluar la tarea como algo agradable al contrario de quienes habían recibido veinte que seguían creyendo que la tarea había sido aburrida y no agradable.