PROYECCIÓN DE VENTAS

¿Qué es una proyección de ventas?

• La proyección de ventas o previsión de ventas es básicamente una estimación de la cantidad de ventas (y consecuentemente de la facturación) que se puede obtener en el futuro
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• Legenda: LA PROYECCIÓN DE VENTAS EN FORMA ASCENDENTE

¿Por qué hacer una proyección de ventas?

• Uno de los principales objetivos de hacer una proyección de ventas es identificar la viabilidad del negocio a lo largo de un período estipulado
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• ¿Qué métodos utilizar para hacer una proyección de ventas?
• Método 1: Proyección con análisis del resultado realizado
• Método 2: Proyección basada en acciones
• Método 3: Proyección basada en el mercado
• Método 4: Proyección por el punto de equilibrio
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