Cavinato Capítulo 4 y 13

Cavinato Capítulo 4 y 13

1. Developing a Purchasing Organization

   • Área de Compras
     • Ventaja competitiva a desarrollar para el éxito
       • Alcance all organización
       • Lazo
         • Cliente Interno
         • Proveedores
       • Payback: Ofrecer mejor servicio y tener proveedor fiel
     • La Evolución en la Función de Compras
       • Se compraba al menor costo posible
       • Desarrollan estrategias y planifica flujo de suministros
       • Se influye sobre los proveedores
       • Integración y colaboración
         • Proveedores
         • Área de compra
         • Grupos funcionales
   • Manejo del Área de Compras
     • Mejores prácticas de compras
       • Desarrollo del e-strategy
         • Herramientas de inteligencia de mercado
       • Proceso enfocado en la Cadena / Empresa
         • Sinergia entre las divisiones empresariales
       • Competencias negocio y análisis de habilidades
         • Sacar a compras de las transacciones
       • Diversidad de Proveedores
         • Aprender a negociar de diversas formas
       • Responsabilidad en el manejo de Profit & Loss
         • Costos al modelar la cadena y la economía del proveedor
       • Problema: Compra tradicional
   • Los Fundamentos Organizacionales
     • Apoyo de la alta dirección hacia Compras
       • Close brecha cultural
       • Recursos para cambios macro
       • Liderazgo para cambios
     • Cerrar la Brecha Cultural
       • Impedimento para construir valores
       • Compras: apoyo estructural
       • Gerencia: identifica barreras culturales
     • Proporcionar recursos para el Diseño Organizacional
       • Creación/eliminación de puestos
       • Rediseño línea de reporte
       • Empoderamiento nuevos cargos
       • Mejor retención y compensación del talento
     • El punto de Origen de Liderazgo
       • Conexión emocional
       • Curva desarrollo: proceso largo y complejo
     • Aspectos Área de Compras que deben alinearse con Empresa
       • Misión y visión
       • Cultura organizacional
       • Objetivos y métricas
       • Planes tácitos y estratégicos
       • Roles y Responsabilidades
   • Desarrollo del Área de Compras: Personas
     • Variables Operacionales Requeridas
       • Estructura organizacional, apoye ejecución de estrategias
       • Carteras de Flujo de Suministro y Estrategias Adecuadas
       • Personal para esas tareas
       • Motor de continuidad
     • Estructura del Área de Compras
       • Relaciones y capas de control
       • Alrededor de carteras de flujo de suministro
       • Conocer necesidades internas cliente
     • Carteras de Flujo de Suministro y Estrategias Adecuadas
       • Cada empresa y proveedor vela x obj. propio
       • Compras: situación comprometida
       • Matriz de enfoque cuadrante
         • Implicaciones
         • Grado de riesgo
         • Valor de la oferta
     • Captación personal para el Área de Suministro
       • Establecer expectativas de desempeño claras y agresivas
       • Desarrollar objetiva evaluación de desempeño
       • Proporcionar los recursos necesarios
       • Estructurar un plan de reconocimiento y recompensas
       • Desarrollar planes rigurosos de selección y sucesión
       • "Motor para la continuidad"

2. Delevoping of Supply Strategies

   • Análisis ABC
     • Gestión de Inventario
     • Little % c/ producto comprado relacionado con big cant de dinero
   • Limitaciones Análisis ABC
     • Toma en cuenta costos como criterio
     • No útil para desarrollar
       • Tácticas
       • Estrategias
     • Solo primer paso
   • Análisis de Gasto
     • Concepto
       • Portafolios de segmentación de suministros
       • Compras totales
         • Divisiones, ue
         • Proveedores individuales
       • G&S en categorías para monitoreo
     • Análisis de Segmentación de Suministro
     • Objetivos de la Gestión de Suministro
   • Precio Vs. Costos en la Segmentación
     • Leverage Items
     • Táctical items
     • Critical Items
     • Strategic Items
   • Los Procesos de Desarrollo de la Estrategia de Suministros
     • Estrategias de reducción del costo
       • Nivel técnico/valor
       • Nivel riesgo/valor
     • Objetivos de movimiento de segmentación de la oferta
   • Estrategia de Segmentación en Cuadrantes
     • Táctico
       • Max partic. proveedores
       • Min transacciones
     • Apalancamiento
       • Reducción costos totales
       • Estrategia compra & garantía
     • Estrategia
       • Min variedad
       • Venta por menor
     • Crítico
       • Obtener ventaja competitiva

Imagens e arquivos do mapa