SEGMENTAÇÃO DE MERCADO

SEGMENTAÇÃO DE MERCADO

1. O que é?

   • É subdividir o mercado para
     • Diminuir custos
     • Personalizar a oferta
     • Atingir maior nível de compatibilidade com as necessidades e desejos dos clientes
     • Deve ser
       • Atrativo economicamente
       • Ter afinidade com os objetivos da empresa

2. Para quê serve?

   • A segmentação é um esforço para o aumento de precisão de alvo de uma empresa, podendo as organizações adotarem cinco níveis:
     • Marketing de Massa
       • Sem subdivisão
         • Maior fatia de mercado e menos custos com marketing
     • Marketing de Segmento
       • Segmentação
         • Maior precisão e personalização em relação aos desejos e necessidades dos clientes
     • Marketing de Nicho
       • Sub-segmento
         • Serve para atender a um tipo específico de consumidor
     • Marketing Local
       • Atender as necessidades e desejos específicos de uma dada localidade
     • Marketing Individual
       • Personalização própria do cliente quanto as características do produto ou serviço
         • Detalhe:
           • "O marketing individual engloba o auto marketing, onde o consumidor assume mais responsabilidade para determinar que produtos e marcas comprar, como por exemplo a compra pela internet."

3. Como é realizada?

   • Segmentação Geográfica
   • Segmentação Demográfica
   • Segmentação Psicográfica ou Socioeconômica
   • Segmentação Comportamental
   • Segmentação por Multiatributos
   • Segmentação baseada em Comportamento de Compra
   • Segmentação de Mercados Industriais
   • Segmentação dos Mercados Internacionais
     • Para saber mais informações: Leia o texto sobre segmentações disponível no meu perfil.