INTERACCION EN MARCO NEGOCIADOR

INTERACCION MARCO NEGOCIADOR

• 
• ESTUDIANTES
• Dayssi Carolina Forero Ibáñez
• Mónica Milena Casallas Peña
• Erika Marcela Rojas Rozo
• Juan Sebastian Fonseca Hernandez
• Bogotá, Febrero de 2016.
• Legenda: GUIA NO 1 , ACTIVIDAD 2

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• "During the negotiations involved common interests between the parties, but inside are immersed different ways of thinking connected to the culture and beliefs that can act positively in strategic alliances"
• Is not who they are , is how able we are to find the best of each other and become to be a solving problem party .

Intercultural strategic Alliance

• 1_1_1_Intercultural Strategic Alliances

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• Mapa 1 Alianzas Estratégicas
• Interculturales
• En este
• primer mapa semántico correspondiente a la lectura Arbaiza, F (2011). Alianzas
• estratégicas: instrumento de negociación y desarrollo sostenible mirado desde
• la perspectiva de la interculturalidad., podemos evidenciar la estructura
• que se genera en las alianzas Estratégicas partiendo de la interacción humana
• para llegar a acuerdos que persiguen un objetivo en común que genera beneficios
• particulares y generales, donde esta inmersos aspectos culturales que mas allá
• de ser definitivos en las decisiones actúan de manera positiva dentro de las negociaciones.
• Las
• alianzas son una estructura comunicativa que busca el cumplimiento de un
• objetivo en común , comprendiendo que los recursos humanos, tecnológicos y
• financieros son limitados y que con apoyo se puede lograr dichos objetivos como
• ingresar a nuevos mercado, conocer nuevas estrategias de negociación entre
• muchos otros , Es claro que para que estas sean productivas y efectivas debe
• existir un compromiso serio y crear lazos de confianza entre las partes, tanto
• uno como el otro ganaran y se cumplirán a cabalidad los compromisos planteados
• al inicio de la negociación, Esto además de lograr objetivos propios beneficia
• a la vez de forma indirecta el medio ambiente donde se desarrollan las
• actividades organizacionales , hablamos de un desarrollo sostenible e
• Institucional hasta de disminución de la pobreza , todo esto va ligado a la magnitud
• y objetivos de la alianza estratégica.

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• Haciendo
• hincapié en el compromiso y procesos de alianza estratégica entra un concepto
• de legitimidad que hace referencia a la percepción de cada organización
• frente a la ejecución de la estrategia, donde considera sus acciones en
• parámetros morales y sociales proyectando
• el
• desarrollo de la estrategia con mayor productividad. Para esto es importante informarse bien acerca de la otra parte ya que
• una buena imagen, sólida y estable puede generar los mejores resultados.
• Como lo
• mencionamos la legitimidad hace referencia a la percepción generada en la
• alianza estratégica, hay cinco tipos:
• Legitimidad del Mercado: En donde se busca una
• mayor participación en un mercado, tal vez en donde solos como empresa no
• sea tan fácil ingresar a otros mercados geográficamente, ya sea por falta
• de recursos, inversión, permisos, etc.
• Legitimidad Relacional: Este tipo de
• legitimidad tiene como prioridad el establecer lazos fuertes y a futuro
• con los socios.
• Legitimidad Social: Se tiene en cuenta al
• momento de realizar las alianzas la
• imagen social que tenga la otra parte, en donde se ve beneficiada por
• empezar a proyectar dicha imagen social responsable.
• Legitimidad de Inversión: El objetivo es el de
• ganar un soporte por parte del otro socio y maximizar las inversiones,
• dando la imagen como organización.
• Legitimidad de
• Alianza: Consiste en la actividad de realizar alianzas como tal debido a lo
• acertadas y efectivas, obteniendo como ganancia una mejor reputación de la
• empresa, acceso a otros mercados y una imagen positiva

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• También
• podemos evidenciar en el mapa el subtema Interculturalidad en la Gestión, en
• donde apreciamos el concepto de cultura, el intercambio entre esta misma y
• otras culturas así como los factores necesarios para mantener una convivencia
• intercultural sana. Ahí que entender que la relación entre dos o más personas
• cuyos patrones relaciónales están basados en parámetros sociales
• establecidos y en la cultura la cual define preferencias, pensamientos
• particulares de cada individuo que requieren un nivel de tolerancia apropiado
• donde se respete la cultura individual.
• Según
• conceptos, la cultura se transmite de generación en generación, mediante
• valores creencias, los cuales van
• formando y determinando el comportamiento de las personas o de los grupos; hoy
• en día vivimos en un mundo globalizado en donde podemos tener contacto directo
• con cualquier tipo de cultura, en cualquier lugar del mundo, no solo
• interactuamos con nuevos idiomas, creencias y costumbres en donde es de suma
• importancia la Tolerancia a la diversidad, ya que no todas las personas
• pensamos igual ni percibimos las cosas, situaciones, o gustos de la misma
• manera.
• Según
• Hofstede (1997) propone que los valores y creencias son adquiridos de una manera inconsciente,
• pensamos que es un concepto acertado pero que no considera que como seres
• humanos necesitamos que nos enseñen, nos eduquen, inculquen la diferencia de lo
• que es bueno y malo, lo que está bien o
• no está bien, porque de otro modo no sería aceptado por una sociedad o la misma
• cultura ya que no tendría el sentido ni el concepto de lo que significa el
• respeto y todos aquellos valores que se aprenden como dice la lectura de
• generación en generación, otra cosa muy distinta es el saber y ser conscientes de
• sus actos sabiendo si es correcto o no, pero eso es gracias a esos valores
• inculcados más no porque un individuo inconscientemente aprenda esos valores ni
• creencias

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• Existen
• tres tipos de aprendizaje:
• 1. Aprendizaje
• Formal en donde es transmitido de padres a hijos, es ahí en donde hago énfasis
• en que no se aprende inconscientemente, sino gracias a lo que se nos muestra y
• enseña.
• 2. Aprendizaje
• Informal: Este se aprende a través de modelos, los cuales pueden ser buenos o
• malos, todo depende de lo que se quiera llegar a ser y hacer.
• 3. Aprendizaje
• Técnico: Se da mediante la interacción ente personas con el fin de intercambiar
• conceptos ya aprendidos.
• Estos
• intervienen de modo particular en cada individuo y como mencionamos
• anteriormente son factores intrínsecos en los procesos de negociación. “De ahí que las alianzas estratégicas
• devienen como elemento de negociación cultural” Romero (2002).

Mapa 2 International Negotiation.

• Fundamentals of International Negotiation

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• Mapa 2 Fundamentals of
• International Negotiation.
• En el segundo mapa semántico de la lectura
• Smolinski, R. Fundamentals of International Negotiation. Se puede
• identificar que la cultura es clave en este tema de negocios ya que es por
• decirlo así uno de los “valores” fundamentales de un grupo, ya que es creado
• desde el inicio y este se va heredando a lo largo del tiempo.
• Esta cultura se expresa a diversas maneras de vivir
• como se puede visualizar en diferentes partes del mundo por el cual la cultura
• influye de gran manera al hacer una negociación ya que en el texto indica que
• afecta en mayor parte que en otros Diferentes casos.
• Este texto también nos da a explicar lo que podría
• pasar en la mala interpretación de un comportamiento por la misma cultura, ya
• que puede dar lugar a una interpretación errónea que su misma vez también da
• paso a unas malas reacciones. Se explica que al haber una negociación de el
• mismo lugar “nacional” tiende a haber un vínculo más fuerte y más entendible en
• cuanto a su forma de negociar, se pueden identificar esta misma cultura bajo “rasgos”
• o factores de negociación, estos rasgos son generalmente seleccionados en base a su
• relevancia y el potencial de variabilidad a través de diferentes culturas.
• Varios rasgos han sido utilizados por varios
• eruditos en su investigación en la identificación de la influencia de la
• cultura en la negociación o en la medición de estilos de negociación.

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• Nos muestra también algunos consejos para
• negociadores internacionales, los cuales, muchos de los estudios de negociación
• aconsejan a los practicantes a seguir el enfoque atribuido a San Agustín:
• "Cuando en Roma, haz como los romanos" estas son algunas de las
• estrategias que se aplicarían para dar una buena respuesta a una negociación
• - Nivel de familiaridad con la cultura contraparte
• del negociador.
• - La familiaridad de la contraparte con la cultura
• del negociador.
• - La posibilidad de coordinación explícita de
• enfoques.
• Estas estrategias como lo indica el texto requieren
• de una coordinación bastante exacta en los enfoques.

Bibliografia

• Arbaiza, F (2011). Alianzas estratégicas:
• instrumento de negociación y desarrollo sostenible mirado desde la perspectiva
• de la interculturalidad. Disponible en http://www.redalyc.org/articulo.oa?id=20620709009
• Maldonado, K. (2007). La interculturalidad de
• los negocios internacionales. En Redalyc Sistema de Información Científica.
• Disponible en http://www.urosario.edu.co/urosario_files/bf/bf5df123-190e-4ff8-b3df-
• d19bc097ebca.pdf
• Smolinski, R. Fundamentals of International
• Negotiation. Disponible en http://www.hhl.de/fileadmin/LS/micro/Download/smolinski_internat_negotiati
• on.pdf