Soziale Kognition

Schemata

Skript

Richtungen und Aufwand der Informationsverarbeitung

Wie können Informationen verarbeitet werden?

Wann erhalten Reize Aufmerksamkeit?

Was bezeichnet man als Priming?
(zuvor aktivierter Reiz)

!!! semantisches Priming

!!! konzeptuelles Priming

!!!affektives Priming

!!!prozedurales Priming

Overconfidence-bias

RIM als Zwei-Prozess-Modell

Was ist der Grundgedanke von sog. Zwei-Prozess-Modellen?

Wann schätzen wir Menschen im Allgemeinen als sympathischer ein?

Similar-to-me-Effekt

Good-is-familiar-Effekt

!!! First impression error

Halo-Effekt

!!! internale Attribution

!!! externale Attribution

!!! Attributionstheorie

!!! Konsensus

!!! Was ist gemäß der Theorie der Kausalattribution entscheidend dafür, ob Menschen Ereignisse internal oder external attribuieren?

!!! Distinktheit

!!! Konsistenz

!!! Fundamentaler Attributionsfehler

!!! Correspondence bias

Akteur-Beobachter-Effekt

Ein Verkäufer streicht Ihnen bei der Anprobe einer Jacke über die Schulter. Mit welcher subtilen Verhaltensweise könnte der Verkäufer versuchen, Sie zu beeinflussen?

Auffälligkeit (Salienz)

!!! Heuristiken

!!! Repräsentativitätsheuristik

Stellen Sie sich vor, Sie würden ihr Glück in der Lotterie versuchen und hätten die Möglichkeit, auf eine der beiden folgenden Zahlenfolgen zu tippen:
(A) 1, 2, 3, 4, 5, 6
(B) 7, 13, 24, 26, 30, 41
Warum schätzen Sie Ihre Chancen bei der zweiten, „unregelmäßigen“ Serie (B) höher ein?

!!! Konjunktionstäuschung

!!! Vernachlässigung der Basisrate

!!! Verfügbarkeitsheuristik

!!! Faktoren, die die Verfügbarkeit von Informationen beeinflussen

!!! Frequency und recency

!!! Ereignisverknüpfungen

!!! Ankerheuristik

selective accessibility
model - SAM

!!! Verankerung-
anchoring

!!! Adjustierung- adjustment

!!! An welche Heuristik denken Sie bei
der folgenden Aussage: „Wenn mir ein
Ereignis leicht einfällt, dann wird es
wohl häufig auftreten“? Wodurch wird
diese Heuristik beeinflusst?

!!! Erklären Sie
das Auftreten der Ankerheuristik anhand des
selective accessibility model

!!! Nennen Sie die vier Faktoren, die die Verfügbarkeit beeinflussen?

!!! Nehmen wir an, Sie legen zehn Person
en zunächst die folgende Beschrei-
bung vor:
„Helene engagierte sich schon in der Schule für die Umwelt.“

Wenn Sie diesen Personen in
der Folge die beiden Aussagen
a) „Helene arbeitet heute in einer Bank“ und
b) „Helene arbeitet heute in einer
Bank und hilft an den Wochenenden
unentgeltlich in einer Tierschutzorganisation“
vorlegen, würden diese Personen
Variante b) für wahrscheinlicher halten.
Welche Heuristik wird
hier wirksam und welcher Täuschung unterliegen
die Befragten?

!!! Basisratenvernachlässigung

Schema

Skript

Kategorie

Prototyp und Exemplar

Stereotype und Skripte
(Varianten von Schemata)

Nennen Sie 2 spezielle Formen von Schemata.

Sozialer Einfluss

!!! Drive theory of social facilitation

Distraction-conflict theory

Konformität

Prinzip sozialer Bewährtheit

!!! Informativer Einfluss

!!! Normativer Einfluss

Konversion

Einflussfaktoren darauf, ob und wie stark normativer und informativer Einfluss wirken:

Was bedeutet Konsistenz in Bezug auf Minderheiten?

Konversionstheorie

Wie kann der Einfluss von Minderheiten steigen?

!!! Judostrategien

!!! Welche drei Arten von Judostrategien gibt es?

!!! Sympathie als Einflussfaktor bei Judostrategien

!!! Autorität als Einflussfaktor bei Judostrategien

!!! Welche Faktoren begünstigen Gehorsam gegenüber
Autoritätspersonen?

!!! Wie lässt sich Unkritischer Gehorsam reduzieren?

Was versteht man unter dem Prinzip sozialer
Bewährtheit als Judostrategie?

!!! Was versteht man unter dem Prinzip der Knappheit?

!!! Kontrastprinzip

!!! Reziprozitätsnorm

!!! Wieso kann die Reziprozitätsnorm besonders gut als Judostrategie eingesetzt werden?

!!! Was versteht man unter Tit for tat plus one?

!!! Welche Judostrategien basieren auf Reziprozität (Gegenseitigkeit) ?

!!! Werbegeschenke

!!! Das That’s not all!-Prinzip

!!! Door in the face-Prinzip

!!! Commitment

!!! Welche Judostrategien basieren auf Commitment (Verpflichtungsgefühl)?

!!! Foot in the door-Prinzip

!!! Low ball-Prinzip

!!! Was zeichnet eine Gruppe aus?

!!! Warum bilden Menschen Gruppen?

Normen

Rollen

!!! Status

!!! Welche 2 Arten von Statusmerkmalen gibt es?

Kohäsion

Wieso sollte man von einer hoch kohäsiven Gruppe nicht per se eine höhere Leistung erwarten?

Auf Grund welcher Kriterien werden Gruppen ausgesucht?

Auf Grund welcher Kriterien bilden sich Gruppen?

!!! Wie lauten die fünf Phasen der Gruppenentwicklung nach Tuckman?

Aus was setzt sich die Gruppenleistung rechnerisch gesehen zusammen?

!!! Soziale Kompensation

Unverzichtbarkeit

Soziales Faulenzen

Wie unterscheiden sich kollektivistische Kulturen in Bezug auf soziales Faulenzen gegenüber individualistischen Kulturen?

Trittbrettfahren
(Eine Form von sozialem Faulenzen)

!!! Gimpel-Effekt
(Form von sozialem Faulenzen)

!!! Additive Aufgaben

Disjunktive Aufgabe

Konjunktive Aufgaben

!!! Effekt des gemeinsamen Wissens

Gruppenpolarisierung

Wie kommt es zu Gruppenpolarisierung?

Was kann man gegen Gruppendenken tun?

Gruppendenken