RELACIONAMENTOS

RELACIONAMENTOS

1. 1 - DEFINIÇÃO

   • Criados pelo que fazemos e como pensamos
   • Para sermos influentes, precisamos de rapport
     • 2 - RAPOORT
       • É natural
       • Qualidade do relacionamento de influência e respeito
       • Qualidade do relacionamento de influência e respeito
       • PNL fornece habilidades para criar rapport nos diferentes níveis neurológicos
       • Não é amizade
       • Não é concordância
       • Advém de assumir a segunda posição
       • É construído quando:
         • Temos interesse genuíno no outro
         • Sendo curioso quanto a quem é e como pensa
         • Vemos o mundo a partir do ponto de vista do outro
       • 3 - RAPPORT E CONFIANÇA
         • Confiamos quando acreditamos que ou outro não nos decepicionará
         • Leva tempo para ser construída
         • Confiança é um risco, uma dança delicada

2. 4 - RITMO E LIDERANÇA

   • Para construir rapport e bons relacionamentos, é necessário acompanhar o ritmo da outra pessoa
   • Ao acompanhar o ritmo, terá a chance de lidera-la
   • Liderar = utilizar influência que você construiu ao acompanhar o ritmo do outro
   • Não lideramos quem não quer ser liderado
   • Acompanhando próprio ritimo
     • Aplicar PNL em si antes de aplicar nos outros
     • Dar atenção à intuição que temos em relação aos outros
     • = Compreender o estado presente para construir um estado desejado mais apropriado e com mais empowerment

3. 5 - EQUPARAÇÃO E DESEQUIPARAÇÃO

   • = Espelhar e complementar o aspecto de outra pessoa
   • Disposição para entrar no mundo do outro
   • Equiparação pode ser realizada em todos os níveis neurológicos
     • Ambiente
       • "Abre a porta
       • Vestuário, aparência pessoal
     • Comportamento
       • Equipara movimentos, mantendo identidade
       • Linguagem corporal: postura, respiração, gestos, contato ocular
       • Tom de voz: velocidade, volume, ritmo
       • Linguagem: palavras ou frases chave que mostram como uma pessoa está pensando - predicados
       • Para estabelecer rappot, necessário evitar desequiparação excessiva
     • Capacidades
       • Quando você é bom no que faz, os outros no mesmo campo te respeitam
       • Demonstração de competência
     • Crenças e valores
       • Rappot poderoso = respeitar crenças e valores do outro
       • Não é necessário concordar
       • Não é necessário pedir que o outro justifique sua crença
     • Identidade
       • Para criar rapport, necessário estar interessado em quem a pessoa realmente é
       • Estar disposto a compartilhar suas crenças e valores
     • Além da identidade
       • Nível de maior conexão com os outros
       • Quanto mais sobe nos níveis neurológicos, maior o grau de rapport
       • Desequiparação no nível mais alto, quebra rapport no nível mais baixo