ENQUADRAMENTO - PARTE 1

ENQUADRAMENTO - PARTE 1

1. 1 - DEFINIÇÃO

   • Significado da experiência depende da moldura que aplicamos
   • Passo essencial em direção à compreensão e ao significado
   • Enquadramento governa as perguntas, como nos sentimos e reagimos

2. 2 - PRINCIPAIS ENQUADRAMENTOS EM PNL

   • 2.1 Enquadramento da ecologia
     • Pensa em consequências mais amplas
     • Como experiência se encaixa num sistema maior (família, amigos, etc.
     • PERGUNTAS:
       • Como será isso a longo prazo?
       • Quem é mais afetado?
       • O que pensariam?
   • 2.2 - Enquadramento do resultado
     • Avalia a experiência com base na aproximação com o estado desejado
     • NÃO usar sem considerar a ecologia, senão sofrerá efeito do Rei Midas
     • PERGUNTAS
       • O que estou tentando realizar agora?
       • O que desejo?
       • O que isso me proporciona que seja valioso?
   • 2.3 - Enquadramento do Backtracking
     • Reafirmar pontos-chave utilizando as palavras, tom de voz e linguagem corporal de outra pessoa
     • Pessoas escolhem palavras que melhor traduzem seus pensamentos
     • PERGUNTAS
       • Posso me certificar de que compreendi...?
       • Posso resumir as coisas até agora...?
       • Então você está dizendo...?
   • 2.4 - Enquadramento do contraste
     • Avalia pela diferença que faz diferença
     • Examina situação com recursos em contraste com outra sem
     • PERGUNTAS
       • Como isso é diferente?
       • O que faz com que isso se destaque?
       • Quais as variações importantes entre essas coisas?
   • 2.5- Enquadramento "Como se"
     • Usa: façamos de conta, planejamento através de cenários
     • Usado para solução criativa de problemas
     • Também acessa a intuição
     • PERGUNTAS
       • Como seria se...?
       • Você pode adivinhar o que aconteceria...?
       • Podemos supor que...?
   • 2.6 - Enquadramento sistêmico
     • Analisa como o evento se relaciona com outros
     • Como os fatores se combinam e afetam outros
     • PERGUNTAS
       • Como isso se encaixa com o que sei?
       • Como isso se conecta com o sistema maior?
       • O que impede a mudança?
       • Qual o relacionamento entre esses eventos?
   • 2.7 - O enquadramento da negociação
     • Supõe que todos prefeririam entrar em um acordo
     • Segmentar para cima e encontrar áreas de concordância
     • PERGUNTAS
       • Em que podemos concordar?

3. 3 - OS 5 ENQUADRAMENTOS SOLUCIONADORES DE PROBLEMAS

   • A maneira como você vê o problema pode torná-lo mais fácil ou mais difícil
   • 1 - Resultado em vez de culpa
   • 2 - "Como" em vez de "por quê"
   • 3 - Possibilidades em vez de necessidades
   • 4 - Feedback em vez de fracasso
   • 5 - Curiosidade em vez de suposições