Papel de las Emociones

Papel de las Emociones en la Valoración

• La emoción también ha jugado un papel en la teoría de las
• decisiones desde los primeros días de la disciplina: los economistas comenzaron
• asumiendo que la toma de decisiones se realiza con el fin de conseguir
• objetivos, y que los objetivos son, o bien esencialmente emocionales («la
• búsqueda de la felicidad»), o bien se asocian estrechamente con emociones.
• Existía, también, una noción general de que en las emociones suele interferir
• la toma racional de decisiones especialmente, con la culpabilidad, el
• arrepentimiento, el regocijo o la decepción).
• La paradoja de Allais
• es la contradicción aparente que se observa cuando añadir
• un acontecimiento idéntico a cada alternativa tiene el efecto de cambiar las
• preferencias de quien toma una decisión
• Descuento Temporal e Inconsistencia Dinámica
• Comparados con otros animales, los seres humanos tenemos
• una marcada capacidad de retrasar la gratificación Somos capaces de negarnos a nosotros mismos
• de forma deliberada el placer inmediato de un rico postre (a veces, siempre)
• porque sabemos que lo disfrutaremos mucho más mañana; podemos decidir
• sobrellevar un tratamiento médico doloroso porque sabemos que puede mejorar
• nuestro estado físico o prolongar nuestra vida. Pero también tenemos errores de
• autocontrol y parece que actuamos de forma contraria a intenciones claras de
• ahorro o abstención.
• La conclusión general es que, aunque las personas son
• bastante eficaces actuando prudentemente al planificar el futuro, los planes
• mejor concebidos pueden caer presa de conductas impulsivas e irracionales
• cuando nos enfrentamos a tentaciones inmediatas.

Juicios Críticos Ante la Ambigüedad

• La paradoja de Ellsberg:
• la elección de la certeza frente a la ambigüedad aun cuando el resultado sea
• una pauta inconsistente de elecciones se demuestra mediante elecciones
• realizadas con dos parejas de juegos en los cuales el resultado viene determinado
• por una tirada aleatoria de una urna que contiene bolas rojas, negras y
• amarillas.

Juicios Críticos Sobre Probabilidad Ante la Incertidumbre

• El enfoque fundamental de la investigación inicial de los juicios
• realizados frente a la incertidumbre fue el siguiente: en situaciones en las cuales
• las probabilidades exactas no se dan explícitamente, ¿cómo es que nuestros
• juicios intuitivos sobre las probabilidades divergen de lo que prescribe la
• teoría matemática de las probabilidades? (Esta última nos dice el mejor modo de
• captar nuestras creencias sobre las posibilidades).
• El mensaje esencial de esta investigación es que las personas no están
• dotadas naturalmente con intuiciones que sigan las leyes matemáticas de la
• teoría de la probabilidad. Más bien, cuando tratan con la incertidumbre se
• basan en las capacidades cognitivas para recuperar de la memoria, para realizar
• una evaluación por similitud y para imaginar las causas de los acontecimientos

Un tipo de ilusión de juicio se debe a los efectos de la disponibilidad de la información.

• Cuando tratamos de evaluar la probabilidad de que ocurra un acontecimiento en
• particular nos basamos frecuentemente en la facilidad con la cual se pueden
• recuperar ejemplares relevantes. Así, sustituimos la facilidad del recuerdo por
• una evaluación sistemática de la probabilidad del suceso. Esto puede que sea
• una estrategia efectiva si nuestra memoria nos diera registros imparciales de
• los acontecimientos que ocurren en nuestro entorno. Pero la memoria está influenciada
• por la viveza, la relevancia personal, la novedad y otros muchos factores; además,
• los medios de comunicación y el chismorreo cotidiano presentan un reflejo
• distorsionado de las frecuencias reales de los acontecimientos. También en esta
• ocasión, la disponibilidad condiciona nuestro juicio.