Copy and Edit

Examen Parcial II

Description

Elección del canal y Gestión de la Distribución
Gustavo Fabián Pérez Alvarez
Quiz by Gustavo Fabián Pérez Alvarez, updated more than 1 year ago
Gustavo Fabián Pérez Alvarez
Created by Gustavo Fabián Pérez Alvarez over 6 years ago
816
0
0

Resource summary

Question 1

Question
Descripción de la naturaleza y racionalidad de la compañía,definiendo el campo de actividades de la misma, así como el alcance de sus operaciones.
Answer
  • Misión
  • Visión
  • Políticas

Question 2

Question
Deben establecerse en términos del análisis de la empresa y de sus clientes, así como del nivel de servicio diseñado, y teniendo en cuenta las restricciones que se derivan de sus productos, intermediarios, competidores, política de empresa, entorno y mercado.
Answer
  • Misión
  • Objetivos
  • Políticas

Question 3

Question
Son ejemplos de algunos de los objetivos del canal:
Answer
  • Cobertura de Mercado
  • Ventas
  • Beneficios

Question 4

Question
La cobertura de mercado esta relacionada con la modalidad de distribución que pretenda llevar a cabo la empresa.
Answer
  • True
  • False

Question 5

Question
Hacen referencia al volumen de bienes y servicios vendidos por la empresa. Se pueden expresar en unidades monetarias o en unidades físicas.
Answer
  • Ventas
  • Cobertura
  • Indicadores

Question 6

Question
Se trata del objetivo común a cualquier actividad empresarial. La forma de medirlos por parte de la empresa minorista es muy diversa.
Answer
  • Objetivos
  • Beneficios
  • Indicadores

Question 7

Question
La satisfacción al cliente, es la orientación hacia el consumidor, ajustándose continuamente a sus deseos y necesidades
Answer
  • True
  • False

Question 8

Question
El canal de distribución NO tiene que ser coherente con la imagen del producto que quieren expresar las otras variables de marketing y con el posicionamiento deseado por la empresa.
Answer
  • True
  • False

Question 9

Question
Influyen directamente en la elección del tipo de canal y del sistema de distribución
Answer
  • Características del producto
  • Caducidad del producto
  • Beneficios del producto

Question 10

Question
Opone a los intermediarios con una misma fórmula comercial, que intervienen en el mismo nivel del canal.
Answer
  • Competencia intertipo
  • Competencia vertical
  • Competencia intratipo

Question 11

Question
Opone a intermediarios situados al mismo nivel del canal, pero que se diferencian por la fórmula adoptada. Se suele traducir por surtido y precios diferentes.
Answer
  • Competencia intratipo
  • Competencia intertipo
  • Competencia vertical

Question 12

Question
Intermediarios situados a niveles diferentes en una red de distribución ejercen funciones del intermediario del nivel anterior o posterior en el canal de distribución.
Answer
  • Competencia vertical
  • Competencia intertipo
  • Competencia intratipo

Question 13

Question
Son algunas características del entorno:
Answer
  • Competitivo
  • Político
  • Legal
  • Ninguna de las anteriores

Question 14

Question
Son restricciones en los canales consideran lo siguiente: El número de consumidores actuales y potenciales y su nivel de concentración en determinadas áreas.
Answer
  • True
  • False

Question 15

Question
Las opciones de canal con las que puede contar la empresa dependerán de:
Answer
  • Funciones de los intermediarios
  • Clase de intermediarios
  • Número de intermediarios

Question 16

Question
Permite que las calificaciones evaluativas favorables de una alternativa del canal compensen las evaluaciones negativas
Answer
  • Métodos de Evaluación
  • Objetivos
  • Indicadores

Question 17

Question
La selección del canal consiste en elegir la mejor o mejores alternativas para la distribución de los productos de la empresa e implementar esa decisión.
Answer
  • True
  • False

Question 18

Question
Son la metas que persigue un fabricante, mayorista, minorita, pueden o no ser coincidentes o incluso contradictorias.
Answer
  • Metas
  • Indicadores
  • Objetivos

Question 19

Question
Son las etapas para la elección de canal:
Answer
  • Objetivos
  • Análisis de las funciones de la distribución
  • Jerarquización de los canales
  • Consideración de restricciones
  • Elección del canal

Question 20

Question
Es el indicador que mide la consecución de los objetivos fijador por la empresa.
Answer
  • Eficacia
  • Eficiencia
  • Productividad

Question 21

Question
Son objetivos cuantitativos:
Answer
  • Beneficios
  • Costos
  • Imagen

Question 22

Question
Es un buen indicado de los resultados (performance) de una empresa y además es globalizante, ya que incluye gran parte de los objetivos cuantitativos.
Answer
  • Rentabilidad
  • Beneficio
  • Costo

Question 23

Question
Es la diferencia de entre los ingresos obtenidos por la venta de los productos y los costos de adquisición de dichos productos vendidos.
Answer
  • Beneficio Neto (BN)
  • Beneficio Bruto (BB)
  • Margen

Question 24

Question
El Margen bruto sobre ventas NO suele expresarse en porcentaje
Answer
  • True
  • False

Question 25

Question
Es el cociente entre el beneficio y el volumen de ventas.
Answer
  • Rendimiento de ventas
  • Rentabilidad de ventas
  • Rotación de los activos

Question 26

Question
Es la persona o empresa receptora de un bien, servicio, producto o idea, a cambio de dinero u otro artículo de valor
Answer
  • Cliente
  • Proveedor
  • Acreedor

Question 27

Question
Consiste en pasos a seguir para que el consumidor reciba los productos provenientes de fabricantes
Answer
  • Cadena de Suministro
  • Logística
  • Distribución Comercial

Question 28

Question
Se refiere al movimiento del producto de un lugar a otro en su recorrido desde el principio de la cadena de suministro hasta el cliente
Answer
  • Trasporte
  • Almacén
  • Fabricante

Question 29

Question
Son ejemplos de medios de transporte:
Answer
  • Ferrocarril
  • Aviones
  • Barcos

Question 30

Question
Los objetivos básicos de un sistema de distribución de clase mundial deberán ser los siguientes:
Answer
  • Dar un mejor servicio al mercado
  • Siempre tener lo que el mercado final quiere, en la tienda que lo quiere y en el momento que lo quiere.
  • Ninguna de las anteriores

Question 31

Question
No son compradores de la marca pero pueden interesarse en serlo, esto de acuerdo con la publicidad y las recomendaciones boca en boca.
Answer
  • Clientes potenciales
  • Clientes
  • Clientes reales

Question 32

Question
Es aquel cliente por la cual has trabajado durante muchos años, es el cliente fiel, hay confianza no busca ha otro proveedor si no a ti.
Answer
  • Clientes potenciales
  • Clientes reales
  • Clientes

Question 33

Question
Lo que esperan los clientes: Incumplimientos, Ineficiencia, demora por atenderlo, descortesía, desinterés e indiferencia.
Answer
  • True
  • False

Question 34

Question
El propósito fundamental de las cadenas de suministro es satisfacer las necesidades del cliente.
Answer
  • True
  • False

Question 35

Question
Se refiere a las actividades y procesos que involucran a clientes y proveedores para que la mercancía sea producida y distribuida en las cantidades correctas, a los lugares correctos y a tiempo con el fin de satisfacer los niveles de servicios requeridos por el consumidor.
Answer
  • Cadena de Suministro
  • Logística
  • Servicio

Question 36

Question
La cadena de abastecimiento incluye todas las empresas que participan en la producción, distribución, manipulación, almacenaje y comercialización de un producto y sus componentes.
Answer
  • True
  • False

Question 37

Question
Objetivos de la cadena de suministro
Answer
  • Promover un adecuado servicio al consumidor final
  • La entrega de los productos en tiempo, forma y calidad
  • Capacidad de entrega de la variedad de los productos

Question 38

Question
Es la persona o empresa que abastece con algo a otra empresa o a una comunidad.
Answer
  • Cliente
  • Proveedor
  • Acreedor

Question 39

Question
Proveedor es la persona o empresa que adquiere algo de otra empresa o a una comunidad.
Answer
  • True
  • False

Question 40

Question
Suministran espacio y equipo para contener y proteger los artículos que se utilizan o embarcan, en la forma que sea mas eficiente en costo.
Answer
  • Almacén
  • Transporte
  • Proveedores
Show full summary Hide full summary

Want to create your own Quizzes for free with GoConqr? Learn more.

Similar

Distribución Comercial
Karina Salazar
DISTRIBUCIÓN COMERCIAL
alex Martinez
ANA
anaedilsarr
Geography Unit 1, World at Risk Compulsory Case Study 3 - Impact of climate change on the Arctic region
Holly Lovering
AS Biology Biochemistry and Cell Structure
sian_c_evans
Key word flashcards
I M Wilson
Plato's philosophy
Sumahlor
Physics P2
Emmakatewilsonx
AQA GCSE Physics Unit 2 Mindmap
Gabi Germain
NSI FINAL TEST
brahim matrix
Market Positioning
Helen Rennie
Browse Library