Negociación segundo Bimestre

Negociando 2014
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Negociando 2014
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Description

Por medio del presente test se pretende realizar una autoevalucion del contenido del blog: http://negociandomejor.blogspot.com/

Resource summary

Question 1

Question
1. Elija las/los aspectos importantes de la comunicación en una negociación.
Answer
  • Elección de un canal de comunicación
  • La relación entre las partes.
  • Leguaje no verbal
  • Características del leguaje de las partes.
  • Los mensajes.

Question 2

Question
2. ¿Cuáles son los tipos de espacios y ambientes para desarrollar una negociación?
Answer
  • Abiertos, cerrados, particulares, oficiales e íntimos.
  • Privados, públicos, eventos sociales.
  • Territorio neutral, territorio propio.

Question 3

Question
3. ¿De qué trata el cierre recapitulativo?
Answer
  • Mantener coherencia con las tácticas usadas y las consecuencias obtenidas.
  • Revisa los puntos de mayor coincidencia con la contraparte para luego abordar los puntos pendientes.
  • Una de las partes decide tomarse un tiempo para llegar al cierre y reflexionar sobre las propuestas.

Question 4

Question
4. ¿Cuáles son los principios físicos del equilibrio de una persona?
Answer
  • Agilidad física y respuesta inmediata,
  • Pies calientes, manos tibias, cabeza fría.
  • Presión arterial estable, manos calientes, cabeza fría.

Question 5

Question
5. ¿En qué se diferencia el miedo del pánico?
Answer
  • Ambos son estados del cuerpo bajo presión.
  • El miedo evita cualquier acción imprudente mientras que el pánico provoca impotencia.
  • El miedo es una señal de falta de autocontrol y el pánico tiene el mismo significado con un grado de intensidad más elevado.
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