Teoria das Necessidades Adquiridas

Gestão Estratégica de Pessoas

  Teoria de McClelland - Teoria das necessidades adquiridas   A Teoria das Necessidades Adquiridas, também conhecida como Teoria de R.A.P. (Realização, Associação e Poder) ou Teoria da Necessidade Aprendida, ou ainda Teoria da Motivação pelo Êxito e/ou Medo, foi desenvolvida pelo psicologo norte-americano David McClelland (1917-1998). Ela parte do principio de que as pessoas são motivadas por três necessidades básicas: realização, associação e poder, a partir da sua experiência de vida e de suas interações com outros indivíduos e com o ambiente.

Consquistador (binary/octet-stream)

Características de pessoas com necessidades de realização Desejo de manter/estabelecer relações pessoais estreitas e de amizade; A amizade e o bom relacionamento social são importantes, muitas vezes acima de sua própria realização pessoal; Geralmente escolhem amigos ao invés de especialistas para trabalharem consigo e tendem a evitar decisões impopulares, mesmo que isso traga algum prejuízo ao andamento das tarefas. Dessa forma, indivíduos com alta necessidade de associação trabalham bem em equipe, mas são deficientes quando em posições de liderança.

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Afiliação (binary/octet-stream)

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Características de pessoas com necessidades de afiliação Desejo de manter/estabelecer relações pessoais estreitas e de amizade; A amizade e o bom relacionamento social são importantes, muitas vezes acima de sua própria realização pessoal; Geralmente escolhem amigos ao invés de especialistas para trabalharem consigo e tendem a evitar decisões impopulares, mesmo que isso traga algum prejuízo ao andamento das tarefas. Dessa forma, indivíduos com alta necessidade de associação trabalham bem em equipe, mas são deficientes quando em posições de liderança.

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Características de pessoas com necessidades de poder Possuem o desejo de controlar, decidir e de influenciar e ser responsável pelo desempenho dos outros; Alta necessidade de poder e tentam se destacar ou causar impacto de alguma forma diante de outros, em detrimento de trabalhar com algo em que possam ter bom desempenho; Tendem a assumir mais riscos, desde que isso lhes dê mais visibilidade diante dos que desejam impressionar; Buscam posições de liderança, nas quais suas idéias prevaleçam, mesmo que através de ordens e exigências, e com isso consigam status e prestígio. Alta necessidade de poder e preferem situações competitivas a situações de cooperação.

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