Capítulo 4 - creado desde un Mapa Mental

Necesidades Innatas o Primarias Adquiridas o Secundarias Fisiológicas Seguridad Sociales Autoestima Autorrealización Poder, Afiliación, Logros Alimento, agua, aire, vestimenta, etc. Autoestima, prestigio, afecto, poder, etc.

Motivación Fuerza para hacer algo Metas específicas Positiva Negativa Activa y mantiene el comportamiento humano Racial y Emocional Pensamiento y aprendizaje Necesidades, anhelos o deseos Objeto buscado Temores o aversiones Objeto evitado

Metas Genéricas Específicas por producto Cuando se cumplen elevan el nivel de aspiración Sustitutas Categoría general Selección con marcas específicas Percepción de uno mismo

Sin meta no hay necesidad. Sin necesidad no hay meta

Reactancia psicológicaLibertad de elegir un producto

Excitación de los motivos Fisiológica Emocional Cognitiva Ambiental

Nunca se acaban

Capítulo 4

Anotaciones