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1_Tema 10
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Questions in this quiz (46)
1El efecto anclaje:
- ASe explica por la tendencia a no desviarse de un valor que actúa como ancla en la toma de decisiones
- BSe explica por la tendencia a desviarse de un valor que hace que tomes decisiones con facilidad
- CSiempre se desvía por motivos económicos
- DNo es un sesgo cognitivo
2Ante decisiones difíciles:
- ADe forma automática, buscamos maneras de evitar tomar la decisión
- BDe forma consciente, tomamos la decisión
- CDe forma automática, tomamos la decisión
- DNunca tomamos decisiones
3El Statu quo es:
- ALa tendencia de las personas en general a tener una mayor preferencia por pagos inmediatos en relación con pagos posteriores
- BLa tendencia a sobreestimar las habilidades propias
- CLa valoración subjetiva de los resultados obtenidos
- DLa tendencia de las personas en general a querer que las cosas permanezcan de la misma manera que están
4Los elementos básicos en una conversación de asesoramiento son
- ALos consejos y el cliente
- BEl asesor, el cliente y una inquietud
- CEl cliente y su inquietud
- DEl asesor y la inquietud del cliente
5Benartzi nos propone una lista de 12 objetivos, entre los que figuran:
- ALa dependencia financiera
- BLa primera trayectoria profesional
- CLa salud
- DTodas las respuestas son correctas
6El plan speedometer es un plan que tiene como finalidad
- AAyudar ahorrar en acumulación
- BAyudar a los jubilados ajustar el ritmo de gasto en fase de disposición
- CEl nombre correcto del plan es Smart
- DLos autores del plan son Thaler y Benartzi
7Cual de las siguientes afirmaciones es correcta con respecto a las distorsiones en la actitud temporal
- ASon tres. La ilusión monetaria, la consistencia temporal y los descuentos hiperbólicos
- BLa ilusión monetaria es un efecto que hace referencia la facilidad que los individuos tienen de pensar en términos reales
- CLos descuentos hiperbólicos sólo un efecto que hace referencia a la dificultad que los individuos tienen de pensar en términos reales
- DTodas las respuestas son correctas
8El efecto manada
- AEn la fase de acumulación se produce al concentrar la distribución de activos en un grupo limitado de acciones
- BNunca se produce en los grupos de asesores
- CNo existe en la fase disposición
- DEn el ámbito de las finanzas se define como la disparidad en el comportamiento que surge en la interacción de individuos
9Entre otros son componentes del plan de Blake y Boardman
- AHacer un plan
- BAsegurar una renta adecuada
- CConseguir el nivel de vida deseado y dejar una herencia
- DTodas las respuestas son correctas
10Tomar decisiones significa
- ADecir algo que no y coger otra opción
- BDecir algo que sí y dejar de lado otra opción
- CCoger siempre todas las opciones posibles
- DEsperar que otro decida por ti
11Un asesor
- ATiene como principal misión aportar sus conocimientos para conseguir cambiar las decisiones de sus clientes
- BNunca genera un valor añadido
- CUtiliza como fundamento del conocimiento del cliente
- DTiene como principal misión aportar sus conocimientos para orientar las decisiones de los clientes
12Algunos de los requisitos imprescindibles para poder actuar con éxito como coach son
- AIntuición
- BDar consejos
- CLa presión
- DTodas las respuestas son correctas
13Cual de las siguientes afirmaciones es correcta
- ANo hay ningún aprendizaje que reciba el coach en su formación que pueda utilizar el asesor
- BPara ser un buen asesor basta con tener mucho conocimiento sobre un tema
- CEl Coaching puede dotar al profesional del asesoramiento de buenas herramientas que le ayuden
- DA un asesor no les útil el arte de preguntar
14La tendencia a sobreestimar las habilidades propias se conoce como
- ALa sobre confianza
- BLa infra confianza
- CEl Statu quo
- DLos límites cognitivos
15La creencia de la ley de los pequeños números
- ASe da cuando alguien usa una cantidad amplia de información para establecer conclusiones
- BNo existe
- CHa sido principalmente investigada por Trout en 2005
- DSe da cuando una persona usa una cantidad reducida de información para establecer conclusiones firmes
16La aversión a las pérdidas
- AEs un fenómeno que atribuye un mayor peso de las ganancias que a las pérdidas en la toma de decisiones
- BNo existe tal fenómeno
- CFue explicado por primera vez por Daniel Kahneman
- DEs un fenómeno que atribuye un mayor peso de las pérdidas que a las ganancias en la toma de decisiones
17Cual de las siguientes afirmaciones es correcta con respecto al coaching
- ASo origen filosófico se ha relacionado con la figura de Aristóteles
- BEn su proceso de cambio no se puede participar nadie más que el individuo
- CEs un proceso para ayudar a las personas a reflexionar sobre sus decisiones, presentes y futuras, poder cambiar sus hábitos
- DEl coach es la persona que nos espera en el puerto para ver si hemos sabido llegar hasta el
18El marco de decisión
- ATambién es conocido como plan speedometer
- BNo contempla como condicionante la manera de presentar la distintas opciones
- CMuestra como condiciona la toma de decisiones la forma en que una determinada información presentada o en marcada ante el sujeto
- DFue estudiado por Amos Tversky
19La ilusión del conocimiento
- ASurge siempre
- BSurge cuando hay poca información disponible
- CSurge cuando hay mucha información disponible y la persona piensa que ya tiene un mayor conocimiento
- DSurge cuando hay poca información disponible y la persona piensa que, por el mero hecho de saber algo, ya tiene todo el conocimiento
20Tenemos tendencia a
- ADistraernos con factores que tienen mucho que ver con la materia en que estamos trabajando
- BCentrarnos en factores que no tienen nada que ver con la materia en que estamos trabajando y que nos llevan a tomar decisiones irracionales
- CDistraernos con factores que no tienen nada que ver con la materia en que estamos trabajando y que nos llevan a no tomar decisiones racionales
- DTomar decisiones racionales siempre
21En el proceso de coaching
- AEl cliente lo deja todo en manos del asesor
- BEl asesor no escucha
- CEl cliente es profundizar su conocimiento de una manera interactiva con el asesor
- DEl asesor no entra en ningún momento
22Cuando acometemos una decisión importante
- ADeberíamos comenzar comprendiendo los objetivos de nuestro entorno
- BDeberíamos comenzar comprendiendo nuestros objetivos
- CNo deberíamos pensar en nada
- DDeberíamos comenzar conociendo los objetivos de nuestros familiares
23Los encuentros futuros
- ASon un evento que permite poner en valor el rol del gestor y despertar interés en el cliente para poder recibir asesoramiento en previsión
- BSon un evento comercial
- CSon una acción comercial que tiene como objetivo vender
- DNinguna de las respuestas es correcta
24Los ingredientes clave en el plan de ahorro " save moré tomorrow" Son
- AEl compromiso del incremento automático de las tasas de contribución
- BSeis
- CEl incremento manual de las contribuciones
- DEl incremento hasta alcanzar el mínimo
25La economía del comportamiento
- ATiene un enfoque descriptivo basado en comprender que hacen en realidad las personas cuando toman decisiones económicas y como se puede gestionar esa realidad a partir de sus propios conocimientos económicos
- BTiene un enfoque descriptivo basado en comprender que hacen en realidad las personas cuando toman decisiones económicas y como se puede gestionar esa realidad a partir de sus propios conocimientos psicológicos, cognitivos y neurológicos
- CTiene un enfoque descriptivo basado en mirar que hacen en realidad las personas cuando toman decisiones económicas y como se puede gestionar esa realidad a partir de sus propios conocimientos
- DNo forma parte fundamental del análisis económico
26El sesgo cognitivo
- AEs un efecto psicológico que produce una desviación en el procesamiento de lo percibido y condiciona una compresión precisa de la realidad
- BEs un aspecto que permite una visión precisa de la realidad
- CPermite a las personas crear su propia realidad objetiva
- DEs un efecto sociológico que consigue una visión precisa de la realidad
27Cuando priorizamos
- AEs importante utilizar un presupuesto ilimitado
- BEs importante reconocer que los recursos son limitados y abundantes
- CLos recursos son siempre en euros
- DEs importante utilizar un presupuesto limitado y reconocer que los recursos son limitados y escasos
28Un nudge es
- AEl acto de captar la atención de alguien mediante un empujoncito con el fin de incitar no ligeramente a la acción
- BUna prohibición
- CUn mandato
- DNinguna de las otras respuestas es correcta
29La sobre confianza
- ASólo es un límite cognitivo de cliente, nunca puede afectar Al asesor
- BEs un límite cognitivo que puede afectar Al asesor
- CLa define Daniel Kahneman cómo El efecto entrevista
- DNunca será en la etapa de acumulación de activos
30Alguno de los requisitos imprescindibles para poder actuar con éxito como coach son
- AResponsabilidad profesional
- BEscucha activa y escucha profunda
- CEmpatía
- DTodas las respuestas son correctas
31La sobrecarga de opciones
- AEs una limitación cognitiva
- BEs un fenómeno ya introducido hace tiempo
- CEs siempre positiva según todos los autores
- DProvoca un aumento de la motivación a la hora de elegir
32El asesoramiento
- AEs un proceso por el cual una persona con unos conocimientos técnicos en una materia determinada aconseja a otra
- BEs lo mismo que él Coaching
- CNo puede aprovechar ninguna técnica de coaching
- DEs un proceso por el cual varias personas sin conocimientos técnicos en una materia determinada aconsejan a otra
33En la planificación de la jubilación según el libro de Thaler y Benartzi
- AIdentificamos siete pasos
- BIdentificamos cinco pasos
- CIdentificamos 10 pasos
- DIdentificamos dos pasos
34Algunos de los aspectos que moderan la sobrecarga de opciones son
- ALa divergencia entre las opciones
- BLa simplicidad de las opciones
- CLas categorías
- DTodas las opciones planteadas son aspectos que moderan la sobrecarga de acciones
35La sobre confianza
- AEs un efecto sistemático de las personas y direccional
- BSuele provocar consecuencias muy positivas
- CGenera que la gente crea que su conocimiento es más preciso de lo que realmente es
- DSe produce por un solo factor, la ilusión del control
36La economía del comportamiento
- ANo puede ser utilizada para diseñar ni para promover programas eficaces prescriptivo es para decisiones económicas importantes
- BPuede ser utilizada para diseñar y promover la planificación de la jubilación
- CNo los va a servir para planificar la jubilación
- DNo no sirve para El asesoramiento
37La percepción propia
- AExplica la tendencia a no repetir ciertas acciones que pueden parecer racionales
- BSe explica por la tendencia a no desviarse de un valor que actúa como ancla en la toma de decisiones
- CExplica la tendencia a repetir ciertas acciones que pueden parecer irracionales
- DEs un fenómeno que atribuye un mayor peso a las pérdidas que a las ganancias en la toma de decisiones
38La norma social
- ASon las reglas o expectativas de comportamiento en un grupo o sociedad
- BSon reglas explícitas siempre
- CSon reglas implícitas siempre
- DSon las reglas o expectativas de comportamiento que tenemos cada uno de nosotros
39El plan de Blake y Boardman de 2013
- AConsta de cuatro elementos clave
- BPropone un plan de disposición de los ahorros que consiga un mayor nivel de anualización
- CTiene Como componente no dejar ninguna herencia
- DPropone un plan de acumulación de los ahorros
40Algunos de los sesgos cognitivos con mayores implicaciones en el asesoramiento son
- AEl statu quo
- BLa infra confianza
- CLa actitud vitalicia
- DTodos los mencionados no son
41Cual de las siguientes afirmaciones es correcta
- AEn la fase de recepción del cliente principal objetivo recoger datos
- BEn la fase de recepción del cliente el principal objetivo es generar confianza
- CEn la entrevista inicial sólo el asesor indaga sobre la situación del cliente
- DY la entrevista inicial hay una relación unidireccional
42El efecto manada
- AEs hacer lo que quieras, sin estar influenciado por nadie
- BEs hacer lo que haga el resto
- CInfluye exactamente igual en todo el mundo
- DTiene implicaciones positivas en cuestión de eficiencia
43El plan de ahorro "save moré tomorrow" Creado por Thaler y Benartzi
- AConsta de seis elementos clave
- BPropuesta en 2004, utiliza distintos elementos de comportamiento que causan un ahorro subóptimo con el fin de incrementar la curación de ahorros durante la vida laboral
- CUtiliza un único elemento de comportamiento con el fin de empezar la acumulación de ahorro durante la vida laboral
- DFue propuesto en 1972
44En asesoramiento
- AEs crucial conocer el cliente y su entorno
- BSe ha de dar al cliente algo exclusivo
- CSe ha de hablar técnicamente del producto
- DNo hace falta conocer al cliente
45Los tipos de efectos que deben considerarse dentro del marco de decisión son
- AEl marco positivo
- BEl formato de los atributos
- CLas opciones preestablecidas y automáticas
- DTodas las respuestas son correctas
46La noción de sesgo cognitivo
- AFue desarrollada en 2002 por Benartzi
- BSigue la línea de la teoría económica clásica de que las personas somos maximizado horas de una solución ante un problema
- CFue desarrollada en 1972 por Daniel Kahneman y Tversky
- DNo existe
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- Description
- Test sobre TEma 10, creado por Cristina Navarid el 12/06/2016.
- Author
- Cristina Navaridas
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