Quiz
Test 2 - INSALE Santa Lucía de Tirajana
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Fragen in diesem Quiz (8)
11. ¿Cuál de estas competencias claves del vendedor de éxito NO hace referencia a una Actitud?
- Aa. Compromiso
- Bb. Carácter de servicio
- Cc. Organización
- Dd. Honestidad
22. ¿Cuál es la fórmula correcta del éxito en ventas?
- Aa. EV = C + H + A
- Bb. EV = (A + C) x H
- Cc. EV = (C + H )x A
- Dd. EV= (H x C ) + A
33. ¿Cuál de las siguientes afirmaciones es correcta?
“Ates de contactar por primera vez con el vendedor un cliente avanza el proceso de compra hasta en un….- Aa. …un 10%
- Bb. …un 99%
- Cc. …un 70%
- Dd. …un 57%
44. Que factor es el que más contribuye en la fidelidad de los clientes
- Aa. Entrega del Producto y Servicio
- Bb. Impacto en la Compañía y la Marca.
- Cc. Relación Valor-Precio
- Dd. Experiencia de venta
55. ¿Cuál de estas afirmaciones sobre las nuevas conductas de compra de los clientes, es falsa?
- Aa. Los responsables de más alto nivel buscan que su equipo apoye de manera amplia al proveedor.
- Bb. Buscan soluciones a medida de sus necesidades específicas.
- Cc. El factor precio, se convierte en su mayor preocupación
- Dd. ROI - Decide la compra en base al impacto en su empresa
66. ¿Qué % de influencia tiene el factor valor-precio en la decisión de compra de un cliente?
- Aa. El 90 % de influencia.
- Bb. El 53 % de influencia.
- Cc. El 9 % de influencia.
- Dd. El 70 % de influencia.
77. ¿Cuál de las siguientes afirmaciones sobre lo que más valoran los clientes de un vendedor NO es cierta?
- Aa. Me ofrece perspectivas únicas y valiosas del mercado.
- Bb. Me ofrece siempre buenos descuentos.
- Cc. Me ofrece consejos y asesoramiento continuados.
- Dd. Me ayuda a evitar posibles minas enterradas.
88. Cuando presentamos un producto/servicio a un cliente…¿Qué debemos resaltar para atraer el interés del cliente?
- Aa. Las características técnicas del producto/servicio que ofrecemos.
- Bb. El éxito de nuestra empresa y nuestros logros personales.
- Cc. Las ofertas y descuentos que podemos ofrecerle.
- Dd. Beneficios que el cliente obtendría con nuestros productos/servicios.
Informationen
- Beschreibung
- Test de Conocimientos sobre Ventas - INSALE JetSelling
- Autor
- Gustavo García Q
- Sprache
- Español
- Aufrufe
- 60
- Verlauf
- Erstellt am 16 Nov 2015 · aktualisiert am 19 Feb 2016
- Schlagwörter
- Bewertung
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