capitulo 1

SELECCIÓN ESTRATÉGICA

El concepto de estrategia

Es el conjunto de acciones que los gerentes realizan par conseguir los objetivos de una firma

* Define posicionamiento competitivo de la compañia.

* Alinea las actividades con la estrategia.

* construye una diferencia con su competencia.

* Asegura gestión por procesos.

* facilita sostenibilidad organizacional.

* Gestiona la eficiencia organizacional.

PARADIGMAS ESTRATÉGICOS

Porter y los paradigmas estratégicos.

Estrategias competitivas

a. Estrategias genéricas de Michael Porter.

* El liderazgo en costos.

* La diferenciación.

b. El modelo de negocio y la promesa de valor de Treacy y Wieserman.

* Liderazgo en producto.

* A la medida del cliente... La boutique.

* Excelencia operacional.

c. Análisis vectorial de crecimiento.

1. Crecimiento vectorial horizontal.

a. permanecer en el mercado actual con productos actuales.

b. rediseñar productos para los actuales mercados.

c. diseñar nuevos productos para mercados actuales.

2. Crecimiento vectorial vertical.

3. Crecimiento vectorial combinado.

4. vector estratétigo.

d. Análisis del portafolio competitivo.

* El portafolio de productos:

-interrogantes

-perros rabiosos

-estrellas

-vacas lecheras

Porter

* De disuasión

* Ofensivas

* Defensivas

*De cooperación o alianzas.

Posicionamiento estratégico.

1. posición agresiva

2. posición competitiva

3. posición conservadora

4. posición defensiva

​​​​​​Como elaborar la PEEA.

1. identificar los valores de análisis para cada variable.

2. definir factores:

a. estabilidad ambiental.

b. fuerza de la industria.

c. fuerza financiera.

d. ventaja competitiva.

3. para cada factor, seleccionar los indicadores de análisis.

4. calificar cada uno de los indicadores.

5. obtener promedio de calificación de factor.

6. registrar el resultado obtenido en el respectivo vector de la gráfica PEEA.

7. graficar el vector con base en los resultados.

8. el vector indicará el campo de ubicación de la empresa en cada cuadrante.

NUEVOS PARADIGMAS EN ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

Coopetencia

Amigos y enemigos:

* Clientes.

* Proveedores.

* Complementadores.

* Competidores.

Designio estrategico

* Crear el futuro.

* Estiramiento de recursos.

* Apalancamiento de recursos.

* Capacidades medulares.

Competir por capacidades:

* Competencia por desarrollar y tener acceso a las habilidades y tecnologías.

* Competencia por sintetizar las capacidades.

* competencia por participación en productos medulares.

La estrategia del océano azul

* Actuar con creatividad.

* Incrementar el valor para el cliente.

* Reducir costos.

* Crear nuevo mercado

* Crear nueva demanda

Hipercompetencia

Las cuatro arenas de hipercompetencia:

* Calidad y costo

* innovación

* plazas fuertes

* bolsillos profundos.

Principios centrales:

* satisfacción superior de los dolientes.

* predicción estratégica

* posicionamiento para mayor velocidad

* posicionamiento para dar sorpresas.

* cambiar reglas del juego

* dar señales del designio estratégico

* arremetidas estratégicas simultaneas y secuenciales.

BRANDON VEGA ID:281943