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ESTRATEGIAS DEL MARKETING

Introducción

Decisiones sobre producto

Decisiones sobre distribución

Decisiones sobre comunicación

En este tema se aborda de forma muy resumida los aspectos principales relacionados con los instrumentos del marketing (las 4P´s)

- Precio

- Producto

- Distribución

- Comunicación

Dimensiones del producto

Producto: cualquier bien, servicio o idea que posea valor para el consumidor o usuario y sea susceptible de satisfacer una necesidad o un deseo

- Forma color y diseño

- Calidad

- Garantía

- Envase

- Etiqueta

- Marca

Estrategias de Marca

El fabricante decide marcar el producto

El distribuidor decide Marcar el producto

- Marca del fabricante

- Licencia de marca

- Alianza de marca

- Marca Genérica (de distribuidor o marca)

- Marca privada o exclusiva

Decisiones sobre la cartera

Creación de nuevos productos

El ciclo de la vida del producto

Alternativas

Alterar la profundidad

Modificar

Crear nuevas lineas

Extender

Eliminar

Completar

Ampliar

- Hacia abajo

- Hacia arriba

- En doble sentido

debe presentar alguna diferencia significativa respecto a los ya existentes, es decir, debe satisfacer alguna necesidad o deseo total o parcialmente no atendido

- Modificación

- Nuevo Mercado

-Imitación de la competencia

- Innovación

1.- Generación de ideas

- Tamizado o Cribado de ideas

3.- Desarrollo del concepto del producto y test de concepto

4.- Diseño de la estrategia de marketing y análisis del negocio

5.- Desarrollo del producto y Test de producto

6.- Test de mercado

7.- Comercialización

Decisiones sobre Precio

Valor que el consumidor otorga a la UTILIDAD que recibe en un INTERCAMBIO “value for money"

Características

Políticas y estrategias de fijación de precio

Factores determinantes

Estrategias de fijación de precios

- Es un instrumento a corto plazo

- Constituye muchas veces la única información disponible

- Tiene importantes repercusiones psicológicas sobre el consumidor

Objetivo: Precio alto para cubrir costes y obtener beneficios

INTERNOS

- Objetivos de Mk

- Estrategias de Mk-Mix

- Costes

EXTERNOS

- Mercado y demanda

- Estructura competitiva

- Ciclo de vida

- Comportamiento de las partes

- Marco Legal

- Precio de selección o primado

• Descremación, tamizado o desnatado gradual del mercado

• Precio de introducción o penetración

• Precio único (para todos los productos de la cartera)

• Precios en dos partes (servicios: cuota fija y consumo variable)

• Descuentos aleatorios (ofertas)

• Precio acostumbrado o habitual (compartido por todas las marcas) • Precio redondeado (precio par) (imagen de mayor calidad y prestigio)

• Precio impar (imagen de precio más bajo)

• Precios profesionales (estandarizados por los servicios prestados)

• Precios éticos (discriminación de precios con un fin social)

• Descuentos periódicos (rebajas) (legisladas)

• Descuentos en segundo mercado (discriminación de precios x caract. cons.)

• Descuentos por pronto pago (si no se aplaza el pago)

• Descuentos por volumen (por periodos: rappels comerciales, o sobre cada compra)

• Estrategia de líder en pérdidas (uno o varios productos actúan de reclamo)

• Precio de paquete

• Precios de productos cautivos (pto ppal precio bajo y complementarios alto)