Karteikarten
Tema 7 - Elasticidad
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- 1Los precios en funcion de la demandaEl enfoque orientado al mercado hace prevalecer el enfoque hacia los compradores y la competencia, para establecer correctamente el precio hay que conocer las caracteristicas del mercado y sus restricciones. Hay que explicar los motivos y formas en que los consumidores adquiere informacion sobre precios, la retienen en la memoria y la utilizan.
- 2Conocer la sensibilidad del consumidor ante los precios es relevante porque:1. Permite identificar segmentos de mercado con distintas sensibilidades
2. Permite identificar el intervalo de precios necesario
3. Permite determinar la mejor manera de influir en esa sensibilidad al precio - 3Medicion de la demandaMetodos de prevision:
- Subjetivos: Expectativas de usuarios, opinion del personal de ventas, delphi, panel de ejecutivos
- Objetivos: Test de mercado, analisis de series temporales, analisis estadistico de la demanda - 4Valores de la elasticidadMayor o menor influencia que las modificaciones en los precios ejercen sobre la demanda.
- 5Elasticidad cruzadaMayor o menor influencia que las modificaciones en los precios de un producto ejercen sobre la demanda de otro producto.
• Negativa: Complementarios
• Positiva: Sustitutivos
• Nula: Independientes - 6—
Informationen
- Beschreibung
- Solo hasta la parte de fijacion de precios en funcion de la elasticidad de la demanda
- Erstellt von
- xuso master
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