Mapa conceptual Ana Karen Santos Domínguez

Generalidades del proceso de adquisiciones.

Clasificación de los productos

Un producto, es un artículo, o bien, un servicio que es ofertado

por una empresa con la finalidad de satisfacer una necesidad latente en el mercado;

Productos para el consumidor final

sean para el uso personal o familiar, pueden dividirse de la siguiente forma:

Productos de conveniencia

aquellos que el consumidor está acostumbrado a adquirir sin hacer mucho esfuerzo.

Es el precio asignado a cada unidad de un determinado producto o servicio.

A su vez, los productos de conveniencia se subdividen en:

Productos de impulso

Estos productos se pueden dividir en 3 tipos:

Productos de urgencia

de un producto final o en cualquier área de la empresa.

no se adquieren con tanta frecuencia como los anteriores,

por lo que antes de obtenerlos se hace una comparación de precios, duración y calidad.

son aquellos que los negocios utilizarán para la creación

Productos de comparación heterogéneos:

Productos de comparación homogéneos:

Los productos de comparación también tienen una subdivisión:

Productos de comparación

Tienen características que los hacen únicos.

Puede ser la marca o alguna diferencia con los productos equivalentes de la competencia.

son aquellos que los consumidores no saben que existen o no se interesan por ellos por no considerarlos tan necesarios

Productos nuevos no buscados:

Productos regularmente no buscados

Materiales

Bienes de capital

Suministros

Productos para las empresas

Productos de consumo básico

Productos de especialidad

Productos no buscados

Precio unitario

Esto, en el marco de una compraventa.

Es, entonces, la tarifa que paga el comprador por cada mercancía.

Así, en una transacción se pueden adquirir varios tipos de bienes,

teniendo cada uno de estos su correspondiente precio.

el precio unitario suele señalarse antes de cualquier descuento y de la aplicación de algún impuesto,

como sería el caso del conocido impuesto sobre el valor añadido (IVA).

Diferentes tipos de contratos

Se utiliza cuando el alcance del trabajo es fijo: una vez que se firma el contrato

el vendedor está obligado contractualmente a completar la tarea dentro del precio y el plazo acordados.

Podemos dividir un contrato de precio fijo en tres categorías:

Contratos de precio fijo

Contratos de costo reembolsable

Por lo tanto, el vendedor asume la mayor parte del riesgo y no hay renegociación de precios, a menos que cambie el alcance del trabajo.

Contrato de empresa a precio fijo (FFP)

Acuerdo de tarifa de incentivo de precio fijo (FPIF)

​​​Precio fijo con contratos de ajuste de precio económico (FP-EPA)

Este es el tipo de contrato de compra más simple.

Incluso si el precio es fijo, el proveedor puede recibir un incentivo si se desempeña bien, y ese incentivo reduce el riesgo.

Este tipo de contrato se utiliza cuando el contrato es plurianual.

El proveedor recibe un reembolso por el trabajo realizado, más una tarifa que representa su beneficio.

Esta tarifa se recibe si se alcanza o se excede para más objetivos, como completar tareas antes o ahorrar costos.

Costo más tarifa plana (CPFF)

Costo más tarifa de incentivo (CPIF)

Costo más tasa de prima (CPAF)

Costo más porcentaje del costo (CPPC)

Al proveedor se le paga por todos los costos incurridos más una tarifa fija,

independientemente de su desempeño y el comprador asume el riesgo.

Al proveedor se le reembolsan todos los costos más una tarifa de incentivo basada en el cumplimiento

de ciertos objetivos de desempeño mencionados en el contrato.

Al proveedor se le paga por los costos más una prima,

este adicional se basa en el cumplimiento de los objetivos de desempeño especificados en el contrato.

En este caso, el proveedor del servicio deberá ser reembolsado por los costos proyectados y

aprobados por las partes, más un porcentaje sobre dichos costos o

por una retribución fija predeterminada.

Contratos por tiempo y materiales

Es una especie de híbrido entre Contratos de Precio Fijo y Reembolsables,

donde ambas partes comparten el riesgo.

Suele utilizarse cuando se trata de “horas de trabajo” y

cuando se contratan especialistas, como un técnico para reparar una máquina.

Formas de negociación en las compras y procesos de adquisiciones.

Definición estratégica.

Objetivos.

Contratos por tiempo y materiales

objetivos a conseguir, con quién debe negociar, dónde, cómo y cuándo debe negociar

El comprador debe tener claras las siguientes variables:

Igualmente se tiene que determinar la situación de nuestro potencial proveedor determinando factores como:

qué representa para el vendedor conseguir la venta, cuál es su situación en el mercado y

Determinar elementos del tipo:

urgencia que tenemos para conseguir el producto, alternativas que tenemos,

cuánto tiempo tiene para cerrar el acuerdo.

volumen de negocio interesante para el proveedor y sobre todo,

nuestra información respecto a los costes y precios de mercado.

Estrategia de continuidad.

Estrategia de oportunidad.

Se busca relaciones a largo plazo basadas en acuerdos de colaboración con aspectos difíciles de evaluar económicamente.

En este caso se darán negociaciones que buscan ventajas a largo plazo y no el beneficio rápido o inmediato.

los precios del mercado donde actúa.

Relaciones a corto plazo con las que minimizar el coste de aprovisionamiento

En primer lugar se debe tener claro que el departamento de compras debe conocer

Negociación de precios

Diferentes estructuras de costos de materias primas.

respecto del costo total de la actividad del sector o de la empresa, representa cada tipo de costo.

La estructura de costos en un negocio: Se define como el conjunto de las proporciones que

Costos directos, aquí entran la mano de obra,

la materia prima y todos los gastos involucrados en la

producción de un producto o un servicio.