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Estrategia de Fijación de precios

Inicio

Método basado en el costo

Adición de un margen de beneficio al costo del producto.

FULL COST

DIRECT COST

Sistema

Costos fijos y variables

Costos variables imputables a cada producto

Inconveniente

Repartir los costes fijos entre los productos.

Caracteristícas

Los precios se fijan considerando la psicología del consumidor o teniendo en cuenta la elasticidad de la demanda de los distintos segmentos del mercado

Información sobre el volumen de producción

Determina la cuota del mercado correspondiente al umbral de rentabilidad.

Ignora la demanda del mercado como factor principal que condiciona los volúmenes de venta para diferentes precios.

No contempla la respuesta de la competencia ante variaciones en el precio.

Decisiones de precio son decisiones de futuro,

Costes futuros más importante que los costes actuales.

Método Basado en la demanda

Adapta el precio de venta de los productos de la empresa a la intensidad de la demanda existente.

Factores

Posibilidades económicas de los compradores o

“el valor o utilidad” que asocien al producto.

Precio

calidad-precio percibida.

costo de producto-precio pagado por consumidor.

Convivencia con precios de referencia.

Grado de originalidad

Importancia asignada al gasto.

Existencia de productos sustitutivos.

Comparativa de calidades entre productos.

Posibilidad de almacenamiento.

Diferentes precios

Lanzamiento, crecimiento,

Desarrollo, madurez, declive

Método Basado en la competencia

Establecer precio

Al mismo nivel de la competencia

Se basa en la idea

Competidores ya han elaborado acabadamente su estrategia de fijación de precios.

No da diferencia de los costos

Producción

Compra

Fuerza de venta

Fin

Fuente: elaboración propia con información de UDEMEX 20 de julio de 2023

Juana Hilda Yañez Guerra