Precio

PRECIO

Valor monetario que se cobra por la enajenación de un bien o servicio, ya sea de contado o a crédito, con descuento o sin descuento.

La publicidad tiene efecto sobre el conocimiento del valor del producto mediante la comunicación de las bondades y beneficios del mismo.

Cuantificación en dinero de un valor que depende de la utilidad del prod./serv. para satisfacer necesidades o deseos.

En relación con el oferente:

Es el valor monetario de cambio que se le asigna al prod. con el fin de obtener un beneficio económico.

La política de precios de la compañia impacta de manera directa a la obtención de utilidades.

El nivel de precios causa un impacto sobre la demanda de productos y servicios y la posición competitiva de la empresa .

La fijación de precio debe revisarse y ajustarse a :

Costos.

Volatilidad del mercado.

Nuevos objetos empresariales. Cambios gubernamentales y normas.

Competencia.

Ciclo de vida de los productos.

Funciones del precio

Maximizar

Beneficios.

Utilidades.

Operaciones.

Ingresos.

Hacer exclusivo un producto.

Posicionar el producto y empresa.

Estabilizar precios en el mercado

Responder a competencia.

Capturar nuevos clientes.

Importancia mercadológica del precio

Introducción en nuevos mercados.

Haciendo mas atractivos los productos, estimulando por menores precios.

Calidad/Precio.

Precios, promociones y más esfuerzo en ventas.

Accionar políticas de precios.

Acuerdos con comptencia.

Producto de alta calidad a un alto precio.

Limitaciones:

Control de precios por parte del gobierno.

Condiciones de competencia.

Acuerdos entre empresas.

Seguimiento a precios de otras empresas.

Propósitos de la fijación de precios.

Generar utlidades.

Orientados a las ventas.

Manejo de situación actual.

Pasos para fijar precios

Investigar el valor del mercado, oferta y demanda y situación general del mercado.

Tipos de costos:

Variable: Aumentan cuando se producen más unidades y disminuyen cuando se producen menos.

Fijo: No varían en función de la cantidad de unidades.

Semifijo: Sueldos y salarios.

Directo/Indirecto: Quedan integrados en el valor del producto/ No forman parte del producto.

Marginal: Representa una unidad más que se produzca.

Clasifiaciónes de precios

Relación con:

El tipo de comprador.

Nivel de descuento.

Intervención del gobierno.

Mercado nacional e internacional.

Volumen de compra.

Temporada.

Conceptos que los integran.

Tipo de producto.

Comprador.

Promoción.