mapa precios

Estrategias para la fijación de precios

Determinación del precio base.

Estrategias de determinacion del precio base para un producto nuevo

Descremado de precios

El producto se ingresa con un precio alto en una segmentacion socioeconomica alta para tener ingresos maximos

precio de penetracion

Fijan precios bajos para ganar mercado

Estrategias de determinacion del precio base para la mezcla de productos

Precio de una linea de productos

Se debe decidir la diferencia en los precios de los productos de la misma linea

Precio con base en productos adicionales

Se agrega un precio base al producto y este aumenta de acuerdo a productos adicionales a este

Precio con base en un producto cautivo

Requiere forzosamente comprar un producto complementario

Precio de productos secundarios

El fabricante busca vender sus productos secundarios en uno o varios mercados

Precio de un paquete de productos

Consiste en la combinacion de varios productos para ofrecerlo a un precio reducido

Estrategias de ajuste del precio base

Precio psicológico

Los precios suelen terminar en cifras impares (mas usado el 9) ya que el cliente piensa que esta redondeado a un precio superior

Precio promocional

Es un precio temporal mas bajo de lo habitual

Precio segmentado

La compañia vende un mismo producto en dos o mas precios diferentes

Determinacion de precios de descuento y rebajas

Los descuentos y rebajas son formas de recompensar a los clientes

1. Descuento en efectivo

2. Descuento por cantidad

3. Descuento funcional

4. Descuento estacional

5. Determinacion geografica de precios

Ejemplo: telefonos celulares, al entrar al mercado llegan con un precio elevado por su marca y modelo, luego tiende a bajar al salir un modelo nuevo

Ejemplo: Comida de canasta basica, huevo leche, harina, tienden a introducirse en bajo precio para despues aumentar cuando tienen mayor demanda

Ejemplo: Nike es una linea de calzado que tiene diferentes tenis para uso distinto, el cual cambia el precio para cada tipo

Ejemplo: Una casa tiene un precio base, pero este aumenta si viene amueblada o si requiere protectores o cercado

Ejemplo: una linterna necesita de baterias para funcionar, las baterias es un producto aparte

Ejemplo: elaboracion de sillas, mesas, puertas desde la madera e introducirlas al mercado

Ejemplo: Palomitas, nachos, refresco, son conjuntos basicos en un cine

Ejemplo: en los electrodomesticos pequeños termina en 9 para poner en pracrica esra estrategia

Ejemplo: en la tiendas de helados, te dan dos por el precio de uno en un dia de la semana o por un tiempo limitado

Ejemplo: Los autobuses hacen rebajas a los estudiantes con mostrar su credencial de la escuela