PRONÓSTICOS

PRONÓSTICOS

1. Definición. Técnica para trasladar experiencias pasadas dentro de los acontecimientos futuros.

2. Importancia

   • Ayuda a una visión global de la empresa
   • Determina objetivos
     • Presupuestos y metas de venta para cada área de la empresa
   • Planea las compras de la empresa
     • La materia prima de producción depende de los que hay que producir.
   • Programa la producción
     • Por departamento, turno y máquina.
   • Evalúa inventarios
     • En bodegas de materia prima y productos terminados.
   • Planea maquinaria y mano de obra
   • Planea a todo el personal

3. Condiciones

   • Debe definir la demanda
   • Debe incluir la condición de una probable variación
   • Debe repetirse en periodos futuros.
   • Debe ser confiable
     • Puesto que sus variaciones van a costar una considerable cantidad de dinero.

4. Tipos

   • Cuantitativos
     • Modelos de series temporales
       • Observan lo que ha ocurrido a lo largo del periodo de tiempo y utilizan estos datos históricos para desarrollar un pronóstico.
       • Predicen el comportamiento futuro
         • Partiendo de la premisa de que el futuro es una función del pasado.
     • Modelos Casuales
       • Incorporan variables o factores que pueden influir en la cantidad que se va a predecir.
       • Regresión lineal
   • Cualitativos
     • Jurado de opinión
       • Agrupa opiniones de un grupo de directivos o expertos para llegar a un pronóstico.
     • Método Delphi
       • Existen tres tipos: 1. Los que toman desiciones.  2. El personal de soporte. 3. Los encuestados
     • Propuesta del personal de ventas
       • Cada vendedor estima las ventas que habrá en su zona, se combinan, y se optiene un pronóstico global.
     • Estudio del mercado
       • En este método se solicitan las opiniones de los contadores, consumidores o clientes potenciales referente a sus copras futuras.

5. Modelos para pronosticar la demanda

   • Productos estándar
     • Son aquellos que la empresa produce con regularidad, tiene un stock de ellos en almacén y se venden constantemente.
   • Productos especiales
     • Que no tienen una demanda continua y por lo tanto el predecir cuánto hay que producir de ellos resulta casi imposible sin un pedido de por medio