PLAN DE NEGOCIOS

PLAN DE NEGOCIOS

1. ¿Que es?

   • Es un guión, o memoria en sentido amplio, que sirve como base y punto de partida de todo desarrollo empresarial.
     • ¿PARA QUÉ SIRVE?
       • para poner claramente por escrito los distintos aspectos del negocio y discutirlos de forma objetiva, abordando todos los temas que puedan tener
         • Los usos son:
           • Externos
             • ante bancos, organismos institucionales y otro tipo de entida desprivadas, el plan de negocio sirve como tarjeta de presentación del proyecto empresarial
           • Internos
             • identificar tanto los puntos fuertes como débiles de la empresa; posibilita evaluar su marcha y sus desviaciones sobre el escenario previsto
     • ¿QUIÉN DEBE ELABORAR EL DOCUMENTO ?
       • El plan de negocio debe prepararse por todos los socios o promotores del proyecto
     • ¿CÓMO DEBE ESTRUCTURARSE?
       • 1. Presentación de la empresa
         • 2. Presentación de los promotores.
           • 3. Análisis de la idea del negocio
             • 4. Plan de marketing
               • 5. Plan de producción y calidad
                 • 6. Plan de organización, gestión y recursos humanos
                   • 7. Área jurídico fiscal
                     • 8. Estudio económico financiero: Recursos necesarios. - Plan de financiación. - Viabilidad económica.
                       • 9. Anexos
     • PRESENTACIÓN DEL PROYECTO
       • - Idea o resumen de nuestro negocio.
         • a. Descripción del negocio.
           • b. Mercado a quien va dirigido nuestro proyecto
             • c. Posibles diferencias de nuestra empresa con la competencia .
               • d. Localización de la empresa.
                 • e. Análisis del futuro de la empresa
                   • f. Riesgo que debemos afrontar
       • - Evolución del proyecto: orígenes y actualidad.
         • - ¿Cómo surgió la idea de crear el negocio?
           • - Pasos seguidos hasta la puesta en marcha.
             • Problemas que se han planteado hasta formalizar la idea y posibles soluciones
       • - Presentación de promotores
         • insertar el curriculum vitae de cada pro motor para demostrar que el equipo está equilibrado y puede afrontar todas las áreas del proyecto con total seguridad.
       • - Valoración del proyecto: puntos fuertes y débiles.
         • - Lo más atractivo de nuestro proyecto
           • - Lo más atractivo de nuestro proyecto
             • - Valoración global positiva.
     • PLAN DE MARKETING
       • DEFINICIÓN DE PRODUCTO
         • De la actividad de la empresa deben destacarse los siguientes puntos :
           • Definición del producto o servicio que va a ser objeto de nuestra actividad.
             • Definición del producto o servicio que va a ser objeto de nuestra actividad.
               • Definición del producto o servicio que va a ser objeto de nuestra actividad.
       • ANÁLISIS DEL MERCADO
         • Se deberá caracterizar los segmentos del mercado con el máximo detalle para poder decidir cuáles se van a explotar, siempre justificando la decisión.
       • ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
         • Economías de escala.
           • Ventajas de la competencia
             • Diferenciación del producto mediante patentes y marcas
               • Sectores que requieren grandes necesidades de capital
       • PREVISIÓN DE VENTAS
         • Estas previsiones deben aparecer tan detalladas como sea posible indicando los productos, los clientes
       • PLAN DE MARKETING
         • Producto
           • Precio
             • Distribución
       • PUNTO MUERTO O UMBRAL DE RENTABILIDAD
         • Umbral de rentabilidad es el volumen de producción por encima del cual la empresa empieza a obtener beneficios, ya que cubre todos sus costes fijos y los costes variables correspondientes a esta producción.
       • DETERMINACIÓN DEL PRECIO DE VENTA
         • 1. Altos, se usan norm a l m e nte cuando el precio es un indicador de la ca l i d a d del prod u cto y así lo van a pe rcibir los f u t u ros cliente s.
           • 2. bajos, sacrificando beneficios a corto plazo para adquirir cuota de mercado, analizando tanto el riesgo economico, como los riesgos que pueden comportar una subida posterior
             • 3. iguales a los de la competencia, pero resaltando algun elemento diferenciador o exclusivo del producto
     • PLAN DE PRODUCCIÓN Y COMPRAS
       • PLAN DE COMPRAS
         • PROCESO DE FABRICACIÓN
           • TECNOLOGÍA APLICADA
             • CAPACIDAD DE PRODUCCIÓN
               • GESTIÓN DE STOCK
                 • PROVEEDORES
                   • ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO
     • ORGANIZACIÓN Y RECURSOS HUMANOS
       • SOCIOS
         • deberá quedar claro qué socios van a trabajar en la empresa y cuáles serán socios capitalistas.
       • PROCESO DE FABRICACIÓN
         • Es necesario definir los puestos de trabajo, sus funciones y actividades concretas y, a partir de este punto, asignar cada puesto a una persona o personas.
       • ASESORES EXTERNOS
         • Mientras se desarrolla el proyecto empresarial puede detectarse la necesidad de contar con el concejo expertos externos
       • RECURSOS HUMANOS
         • El equipo humano con que cuente las empresa será uno de sus principales recursos
     • ÁREA JURÍDICO-FISCAL
       • FORMA JURÍDICA
         • El proye cto empresarial puede adquirir la fo rma de persona física o jurídica .
       • OBLIGACIONES FISCALES
         • Para crear nuestra empresa debe realizar una serie de trámites fiscales., que reflejan un hecho juridico de creación de una sociedad con personalidad propia
       • OBLIGACIONES LABORALES
         • Hay que describir en este apartado dos tipos de contrato existentes: mercantiles y laborales
       • PERMISOS, LICENCIAS
         • Es necesario hacer una breve redacción de todos los permisos, licenciasy documentación oficial que se precisa para llevar a cabo el desarrollo de la actividad empresarial.
     • ÁREA ECONÓMICO FINANCIERA
       • P LAN DE INVERSIONES INICIALES
         • PLAN DE FINANCIACIÓN
           • SISTEMA DE COBRO A CLIENTES Y PAGO A PROVEEDORES
             • PRESUPUESTO DE TESORERÍA
               • PREVISIÓN DE LA CUENTA DE RESULTADOS.
                 • BALANCE DE SITUACIÓN
                   • PUNTO DE EQUILIBRIO
                     • RATIOS DE RENTABILIDAD
     • ¿ COMO SE ENCUENTRA ESTRUCTURADO?
       • Etapa I, Generación, Formulación y Evaluación
         • describe las etapas desde la idea del negocio y el camino que toda empresa debe pasar hacia el lanzamiento y el éxito. Constituye el núcleo del manual mostrando el contenido de los principales estudios que debe incluirse en un Plan de Negocio.
       • ETAPA II, Guía para presentar Plan de Negocios,
         • refiere la estructura que debe de guiar para la presentación del plan de negocio.
       • ETAPA III, Administración del Plan de Negocios
         • muestra las herramientas para el seguimiento presupuestario y físico del plan de negocio.

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