Los nueve módulos

Los nueve módulos

1. Modelo Canvas

   • Herramienta que ayuda a describir, evaluar y modificar estructuras de negocios. Consta de 9 módulos que ayudan a reflexionar en torno a los aspectos básicos que dan forma a un proyecto de emprendimiento.

2. Infraestructura

   • 8. Asociaciones clave
     • Algunas actividades se externalizan y determinados recursos se adquieren fuera de la empresa.
     • Red de proveedores y socios que contribuyen al funcionamiento del modelo de negocio.
     • Tipos
       • 2. Coopetición: asociaciones estratégicas entre empresas competidoras.
       • 3. Joint ventures: (empresas conjuntas) para crear nuevos negocios.
       • 1. Alianzas estratégicas entre empresas no competidoras.
       • 4. Relaciones cliente-proveedor: para garantizar la fiabilidad de los suministros.
     • Motivaciones para establecer asociaciones
       • Optimización y economía de escala
         • Optimizar la asignación de recursos y actividades. Reducir costos, infraestructura de externalización, recursos compartidos.
       • Reducción de riesgos incertidumbre
         • Reducir riesgos de un entorno competitivo donde prima la incertidumbre. Las empresas crean alianzas estratégicas en un área a la vez que compiten en otra.
       • Compra de determinados recursos y actividades
         • Las empresas recurren a otras para obtener determinados recursos o realizar ciertas actividades y aumentar así su capacidad. Fundamentadas en la necesidad de obtener información, licencias o acceso a clientes.
   • 6. Recursos clave
     • Activos necesarios para ofrecer y proporcionar los elementos antes descritos...
     • Puede tenerlos en propiedad, alquilarlos u obtenerlos de sus socios clave.
     • Categorías
       • Intelectuales
         • Marcas, información privada, patentes, derechos de autor, asociaciones y bases de datos de clientes, software, licencias.
       • Humanos
         • Capital humano con conocimientos de alto nivel y con las características requeridas.
       • Económicos
         • Recursos o garantías económicas: Dinero en efectivo, líneas de crédito, cartera de opciones sobre acciones para contratar empleados clave.
       • Físicos
         • Activos fijos: Instalaciones de fabricación, edificios, vehículos, máquinas, sistemas, puntos de venta y redes de distribución.
     • Todos los modelos de negocio requieren de ellos para que las empresas puedan crear y ofrecer propuestas de valor, llegar a los mercados, establecer relaciones con los segmentos de mercado y percibir ingresos.
   • 7. Actividades clave
     • ...mediante una serie de actividades clave.
       • Acciones más importantes que debe emprender una empresa para tener éxito.
     • Varían en función del modelo de negocio.
     • Categorías
       • Producción
         • Relacionadas con el diseño, la fabricación y la entrega de un producto en grandes cantidades o una calidad de superior.
         • Empresas de fabricación.
       • Resolución de problemas
         • Búsqueda de soluciones nuevas a los problemas individuales de cada cliente.
           • Consultorías, hospitales y empresas de servicio.
           • Gestión de la información y formación continua.
       • Plataforma/red
         • El modelo de negocio están subordinado a la plataforma, red, software e incluso marcas.
           • Gestión de plataformas
           • Prestación de servicios
           • Promoción de la plataforma

3. Viabilidad económica

   • 9. Estructura de costos
     • Los diferentes elementos del modelo de negocio conforman la estructura de costos.
     • Creación y entrega de valor, mantenimiento de las relaciones con clientes y generación de ingresos tienen un costo.
     • Según costo
       • Recortar gastos donde sea posible. Propuestas de valor de bajo precio, máximo uso posible de sistemas automáticos y un elevado grado de externalización.
     • Estructura de costos (características)
       • Costos fijos
         • No varía en función del volumen de bienes o servicios producidos.
           • Ej. Sueldos, alquileres, instalaciones de fabricación
       • Economías de campo
         • Ventaja de costos que obtiene una empresa a medida que amplía su ámbito de actuación.
       • Economías variables
         • Ventaja de costos que obtiene una empresa a medida que crece su producción. Compras al mayoreo. Costo medio por unidad disminuye a medida que aumenta la producción.
       • Costos variables
         • Varía en proporción directa al volumen de bienes o servicios producidos.
           • Ej. Festivales de música
     • Según valor
       • Se centran en la creación de valor. Propuestas de valor premium y servicios personalizados son característicos de este modelo.
     • Fáciles de calcular una vez definido los recursos clave, actividades clave y asociaciones clave.
   • 5. Fuentes de Ingreso
     • Se generan cuando los clientes adquieren las propuestas de valor ofrecidas.
     • Flujo de caja que genera una empresa en los diferentes segmentos de mercado.
     • Beneficios: Restar gastos de los ingresos.
     • Tipos
       • Ingresos por transacciones derivados de pagos puntuales de clientes.
       • Ingresos recurrentes derivados de pagos periódicos realizados a cambio de suministro de una propuesta de valor o del servicio de posventa de atención al cliente.
     • Venta de activos
       • Venta de derechos de propiedad sobre un producto físico.
     • Cuota por uso
       • Se basa en el uso de un servicio determinado. Cuanto más se utiliza el servicio, más paga el cliente.
     • Cuota por suscripción
       • Se genera por el acceso ininterrumpido a un servicio. Puede ser diaria, semanal, mensual y anual.
     • Préstamo/ alquiler/ leasing
       • Surge de la concesión temporal, a cambio de una tarifa, de un derecho exclusivo para utilizar determinado activo durante un periodo de tiempo establecido. Genera ingresos recurrentes. Los clientes pagan por un tiempo limitado.
     • Concesión de licencias
       • Concesión de permiso para utilizar una propiedad intelectual a cambio de una licencia. La propiedad genera ingresos para los titulares, que no tienen que fabricar productos ni comercializar servicios.
     • Gastos de corretaje
       • Derivan de los servicios de intermediación realizados en nombre de dos o más partes.
     • Publicidad
       • Resultado de las cuotas de publicidad de un producto, servicio o marca determinado.
     • Cada fuente de ingreso tiene un mecanismo de fijación de precios que determina cuantitativamente los ingresos generados.
       • Fijo
         • Precios predefinidos se basan en variables estáticas
           • Lista de precios fija
             • Precios fijos para productos, servicios y otras propuestas de valor individuales.
           • Según características del producto
             • Precio depende de la cantidad o calidad de la propuesta de valor.
           • Según segmento de mercado
             • Precio depende del tipo y características de un segmento de mercado.
           • Según volumen
             • Precio depende de la cantidad adquirida.
       • Dinámico
         • Precios cambian en función al mercado
           • Negociación
             • El precio se negocia entre dos o más socios y depende de las habilidades o poder de negociación.
           • Gestión de la rentabilidad
             • Depende del inventario y del momento de la compra (recursos perecederos).
           • Mercado en tiempo real
             • Precio se establece dinámicamente en función de la oferta y demanda.
           • Subastas
             • Precio se determina en una licitación.