PLANEACIÓN ESTRATÉGICA: La Síntesis

PLANEACIÓN ESTRATÉGICA: La Síntesis

1. SÍNTESIS DEL ENTORNO

   • Importancia
     • Resumir la información
     • Organizar la información
     • Para tener un panorama claro de acciones
     • Que se puedan atender con la infraestructura existente
   • Herramientas
     • Matriz FODA
     • Matriz BCG
     • Matriz McKinsey-GE

2. MATRIZ FODA

   • Definición
     • Resultado de una síntesis
       • Análisis del entorno interno
         • Fortalezas
         • Debilidades
       • Análisis del entorno externo
         • Oportunidades
         • Amenzas
     • DAFO o SWOT
       • Obtener una visión general de la situación estratégica
   • Etapas
     • Clasificación de los factores del FODA
       • Factores internos
         • Fortalezas (F)
         • Debilidades (D)
       • Factores externos
         • Oportunidades (O)
         • Amenazas (A)
     • Selección de los factores clave
       • La Matriz FODA debe enfocarse solamente hacia los factores claves para el éxito de la organización. Es importante resumir el sinnumero de situaciones que la empresa debe tener en cuenta, en aquellas que se consideren sustanciales para el futuro de la organización.
       • Técncas
         • Matriz de análisis sistémico
           • De influencia. Permite identificar los factores que tendrán una mayor repercusión en el funcionamiento de la organización a través de entender su influencia a nivel organización (como sistema).
           • Factores del análisis interno
           • Pasos
             • 1. Neutralizar los enunciados para extraer el factor y no su diagnóstico. 2. Valorar la capacidad de influencia de cada factor sobre los demás, partiendo del estado actual. 3. Registrar en la matriz los factores de influencia neutralizados. A cada factor le corresponde una letra. 4. Añadir los números en la línea vertical y horizontal donde se obtendrán resultados por cada factor.
           • Resultados por cada factor
             • Suma Activa (SA)
               •  La suma activa (SA): Indica la intensidad de la influencia del factor en el sistema global en relación con los otros. (Impacto).
             • Suma Pasiva (SP)
               • La suma pasiva (SP) Indica la intensidad (relativa) que tienen los demás factores del sistema sobre el factor(afectación).
             • SA x SP
               • SA x SP: La última línea de cada factor contiene el producto de la suma activa y de la suma pasiva, para saber el nivel de importancia del factor.
           • Cuadrantes
             • Orden para tener en cuenta: 1. Cuadrante Crítico2. Cuadrante Activo3. Cuadrante Pasivo
             • Activo (Alto impacto, baja afectación)
             • Pasivo (Bajo impacto, alta afectación)
             • Crítico (Alto impacto, alta afecctación
             • Inerte (Bajo impacto, baja afectación)
         • Matriz de impacto-probabilidad
           • El propósito de esta matriz es identificar y evaluar las oportunidades y amenazas con el fin de destacar aquellas que podrían afectar de manera importante a la organización. Evaluarlas en su impacto y en la probabilidad de ocurrencia. 
           • Factores del análisis externo
           • Evaluar el impacto y la probabilidad de ocurrencia
           • Cuadrantes
             • Orden para tener en cuenta: 1. Cuadrante Crítico 2. Cuadrante Potencial 3. Cuadrante Moderado 4. Cuadrante Bajo
             • Crítico
               • La probabilidad de ocurrencia es inminente y el impacto en la organización es alto.
             • Potencial
               • El impacto en la organización es alto y la probabilidad de ocurrencia es baja.
             • Moderado
               • La probabilidad de ocurrencia es alta, sin embargo el impacto para la organización es bajo.
             • Bajo
               • Tanto el impacto como la probabilidad son bajos. Es el último cuadrante a considerar

3. MATRIZ BCG

   • Definición
     • Muestra gráficamente
       • Las diferencias entre divisiones
       • Ocupación relativa del mercado
       • Tasa de crecimiento de la industria
     • Permite la administrar la cartera de negocios
   • Matriz de crecimiento-participación
     • Índice de crecimiento de la industria
       • Indica la tasa de crecimiento anual del mercado de la industria a la que pertenece la empresa.
     • Participación relativa en el mercado
       • Se refiere a la participación en el mercado de la Unidad Estratégica de Negocios en relación con su competidor más importante. Se divide en alta y baja.
     • Unidad Estratégica de Negocio (UEN)
       • Un sólo negocio o conjunto de negocios de la empresa
       • Tiene sus propios competidores
       • Está a cargo de un gerente responsable de su operación y resultados
     • Busca establecer:
       • Posición competitiva de la UAN
       • Flujo neto de efectivo para operar la UEN
     • Muestra la relación:
       • Requerimientos de inversión
       • Ingresos que genera la UEN
     • Cuadrantes
       • Estrellas
         • - Alta participación en el mercado - Mercado de alto crecimiento - Consumidoras de grandes cantidades de efectivo para financiar el crecimiento - Utilidades significativas
       • Gatos salvajes o interrogantes
         • - Baja participación en el mercado - Mercados creciendo rápidamente - Demandan grandes cantidades de efectivo para financiar su crecimiento - Generadores débiles de efectivo - La empresa debe evaluar si sigue invirtiendo en este negocio
       • Vacas lecheras
         • - Alta participación en el mercado - Mercados de crecimiento lento - Generan más efectivo del que necesitan para su crecimiento en el mercado - Pueden usarse para crear o desarrollar otros negocios - Márgenes de utilidad altos
       • Perros
         • - Baja participación en el mercado - Mercados de crecimiento lento  - Pueden generar pocas utilidades o a veces pérdidas - Generalmente deben ser reestructuradas o eliminadas
   • Beneficios
     • Saber cuándo ofrecer productos nuevos
     • Evaluar de la cartera de productos
     • Modelo simple y fácil de entender
     • Permite la preparación para acciones futuras
   • Limitaciones
     • Descuida los efectos de sinergia
     • La alta participación no es el único factor de éxito
     • El crecimiento del mercado no es el único indicador atractivo
     • El modelo descuida competidores pequeños

4. MATRIZ DE VULNERABILIDAD (McKinsey-GE)

   • Definición
     • Evalúa el atractivo del mercado-posición competitiva
     • Es más sofisticada de que la matriz BCG
     • Trabaja con una matriz 3x3
     • Mide la potencialidad o vulnerabilidad de cada oportunidad de negocio
   • Metodología
     • Identificar las variables representativas de la posición competitiva
     • Identificar e atractivo de las variables
     • Evaluar los impactos de las distintas variabes sobre las dimensiones respectivas
   • Distingue
     • Tres niveles en cada dimensión
     • Nueve casillas
     • Nueve clases de orientación estratégica
   • Variables
     • Atractivo del mercado
       • Eje vertical de la gráfica
         • Factores de mercado
         • Competencia
         • Factores técnicos
         • Factores económicos
     • Posición competitiva
       • Eje horizontal de la gráfica
         • Factores de mercado
         • competencia
         • Intensidad de la competencia
         • Factores técnicos
         • Factores económicos
   • Categorías de actividades
     • Actividades ganadoras
       • Se debe invertir para asegurar su desarrollo
     • Actividades intermedias
       • Estudiar cada caso
     • Actividades perdedoras
       • Es preferible retirarse

5. LECCIONES DE ESTRATEGIA EMPRESARIAL

   • Wal-Mart
     • Estrategias
       • Precios bajos
       • Presencia en comunidades pequeñas
       • Distribución de utilidades entre el personal (Asociados)

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