PLANEACIÓN ESTRATÉGICA: La Síntesis

1. Análisis del entorno interno
   1. Fortalezas
   2. Debilidades
2. Análisis del entorno externo
   1. Oportunidades
   2. Amenzas

1. Obtener una visión general de la situación estratégica

1. Factores internos
   1. Fortalezas (F)
   2. Debilidades (D)
2. Factores externos
   1. Oportunidades (O)
   2. Amenazas (A)

Nota:

• La Matriz FODA debe enfocarse solamente hacia los factores claves para el éxito de la organización. Es importante resumir el sinnumero de situaciones que la empresa debe tener en cuenta, en aquellas que se consideren sustanciales para el futuro de la organización.

1. Técncas
   1. Matriz de análisis sistémico

      Nota:

      • De influencia. Permite identificar los factores que tendrán una mayor repercusión en el funcionamiento de la organización a través de entender su influencia a nivel organización (como sistema).
      1. Factores del análisis interno
      2. Pasos

         Nota:

         • 1. Neutralizar los enunciados para extraer el factor y no su diagnóstico. 2. Valorar la capacidad de influencia de cada factor sobre los demás, partiendo del estado actual. 3. Registrar en la matriz los factores de influencia neutralizados. A cada factor le corresponde una letra. 4. Añadir los números en la línea vertical y horizontal donde se obtendrán resultados por cada factor.
      3. Resultados por cada factor
         1. Suma Activa (SA)

            Nota:

            •  La suma activa (SA): Indica la intensidad de la influencia del factor en el sistema global en relación con los otros. (Impacto).
         2. Suma Pasiva (SP)

            Nota:

            • La suma pasiva (SP) Indica la intensidad (relativa) que tienen los demás factores del sistema sobre el factor(afectación).
         3. SA x SP

            Nota:

            • SA x SP: La última línea de cada factor contiene el producto de la suma activa y de la suma pasiva, para saber el nivel de importancia del factor.
      4. Cuadrantes

         Nota:

         • Orden para tener en cuenta: 1. Cuadrante Crítico2. Cuadrante Activo3. Cuadrante Pasivo
         1. Activo (Alto impacto, baja afectación)
         2. Pasivo (Bajo impacto, alta afectación)
         3. Crítico (Alto impacto, alta afecctación
         4. Inerte (Bajo impacto, baja afectación)
   2. Matriz de impacto-probabilidad

      Nota:

      • El propósito de esta matriz es identificar y evaluar las oportunidades y amenazas con el fin de destacar aquellas que podrían afectar de manera importante a la organización. Evaluarlas en su impacto y en la probabilidad de ocurrencia. 
      1. Factores del análisis externo
      2. Evaluar el impacto y la probabilidad de ocurrencia
      3. Cuadrantes

         Nota:

         • Orden para tener en cuenta: 1. Cuadrante Crítico 2. Cuadrante Potencial 3. Cuadrante Moderado 4. Cuadrante Bajo
         1. Crítico

            Nota:

            • La probabilidad de ocurrencia es inminente y el impacto en la organización es alto.
         2. Potencial

            Nota:

            • El impacto en la organización es alto y la probabilidad de ocurrencia es baja.
         3. Moderado

            Nota:

            • La probabilidad de ocurrencia es alta, sin embargo el impacto para la organización es bajo.
         4. Bajo

            Nota:

            • Tanto el impacto como la probabilidad son bajos. Es el último cuadrante a considerar

1. Las diferencias entre divisiones
2. Ocupación relativa del mercado
3. Tasa de crecimiento de la industria

Nota:

• Indica la tasa de crecimiento anual del mercado de la industria a la que pertenece la empresa.

Nota:

• Se refiere a la participación en el mercado de la Unidad Estratégica de Negocios en relación con su competidor más importante. Se divide en alta y baja.

1. Un sólo negocio o conjunto de negocios de la empresa
2. Tiene sus propios competidores
3. Está a cargo de un gerente responsable de su operación y resultados

1. Posición competitiva de la UAN
2. Flujo neto de efectivo para operar la UEN

1. Requerimientos de inversión
2. Ingresos que genera la UEN

1. Estrellas

   Nota:

   • - Alta participación en el mercado - Mercado de alto crecimiento - Consumidoras de grandes cantidades de efectivo para financiar el crecimiento - Utilidades significativas
2. Gatos salvajes o interrogantes

   Nota:

   • - Baja participación en el mercado - Mercados creciendo rápidamente - Demandan grandes cantidades de efectivo para financiar su crecimiento - Generadores débiles de efectivo - La empresa debe evaluar si sigue invirtiendo en este negocio
3. Vacas lecheras

   Nota:

   • - Alta participación en el mercado - Mercados de crecimiento lento - Generan más efectivo del que necesitan para su crecimiento en el mercado - Pueden usarse para crear o desarrollar otros negocios - Márgenes de utilidad altos
4. Perros

   Nota:

   • - Baja participación en el mercado - Mercados de crecimiento lento  - Pueden generar pocas utilidades o a veces pérdidas - Generalmente deben ser reestructuradas o eliminadas

1. Eje vertical de la gráfica
   1. Factores de mercado
   2. Competencia
   3. Factores técnicos
   4. Factores económicos

1. Eje horizontal de la gráfica
   1. Factores de mercado
   2. competencia
   3. Intensidad de la competencia
   4. Factores técnicos
   5. Factores económicos

1. Se debe invertir para asegurar su desarrollo

1. Estudiar cada caso

1. Es preferible retirarse

1. Precios bajos
2. Presencia en comunidades pequeñas
3. Distribución de utilidades entre el personal (Asociados)