Previsão de Demanda

Previsão de Demanda

1. Métodos Qualitativos

   • São planejados de acordo com a experiência administrativa, avaliação dos clientes
   • Estimativa das Forças de Vendas
     • Juri de Executivos;
       • Pesquisa de Mercado;
         • Método Delphi

2. Pensar nas vendas.Mas as vendas dependem de diversos fatores:

   • Economia
   • Tamanho do mercado consumidor
   • Capacidade de produção
   • Politicas governamentais de incentivo ao consumo

3. É um prognóstico de eventos futuros usados para finalidade de planejamento.

   • O que é

4. Métodos Quantitativos

   • Que usam dados históricos disponíveis
   • Métodos causais Análise de séries temporais
   • Análise Ingênua
     • Médias simples
       • Médias móveis simples
         • Médias móveis ponderadas
           • Suavização Exponencia

5. Séries Temporais

   • Horizontal
     • Tendencial
       • Sazonal
         • Cíclico ou ciclo de negócios
           • Aleatório

6. Importante

   • Para assegurar à empresa êxito na cadeia de valor e em seus processos internos.

7. Decisões para Previsões

   • i) O que prever? ii) Qual técnica de previsão adotar? iii) Que tipo de software de apoio usar?