Estructuras de los canales de distribucion

Estructuras de los canales de distribucion

1. Canal de distribución: Medios que conectan al productor con el consumidor

   • Intermediarios: son las personas o distribuidores que se encuentran entre el productor y el consumidor, pueden ser externas o de propiedad del productor

2. Función de los intermediarios

   • Reducen el número de transacciones
   • Adecuan la oferta y la demanda
   • Crean el surtido
   • Mueven el producto a su último destino
   • Realizar mercadotecnia
   • Servicios extras

3. Elección del canal de distribucion

   • Modalidad
     • Distribución exclisiva
     • Distribución selectiva
     • Distribución intensiva
   • Tipos
     • Canal directo: Sin intermediarios
     • Canal corto: Pocos intermediarios
     • Canal largo: Varios intermediarios

4. Punto de venta

   • Factores
     • Afectan al costo
     • Afectan a la demanda
   • Seleccionar el mercado
   • Determinar los puntos de venta
   • Seleccionar su ubicacion
   • Determinar el tamaño y sus caracteristicas

5. Canales mayoristas

   • Compran al productor
     • Mercadotecnia
       • Almacenamiento
         • Transporte

6. Detallistas

   • Promoción
     • Distribución
       • Se clasifican según el giro o los productos vendidos