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UNIDAD II. Fundamentos de la comercialización internacional
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UNIDAD II. Fundamentos de la comercialización internacional
CONCEPTOS BASICOS
- Importación Latín/importare=traer, mercancías,costumbres, ideas de otro país
- Exportación "ex" que significa fuera portare/llevar
- Comercialización internacional. Esfuerzo de una empresas por vender productos y/o servicios a mercados extranjeros
FUENTES DE INFORMACIÓN EN EL COMERCIO INTERNACIONAL
- Información específica sobre el producto
- Tendencias internacionales Satisfacer las necesidades y deseos de los consumidores
- Tecnología de la producción = VANGUARDIA
- Especificaciones técnicas. Legislación en otras partes del mundo
- Ciclo de vida del producto. Identificación de la fase del producto.
- Información referente al mercado seleccionado
- Tendencia del mercado
- Variantes económicas
- Comportamiento del consumidor
- Sistemas de distribución. Identificación de los canales de distribución
- Legislación. Leyes que regulan la actividad empresarial
- Competencia. Empresas que compiten en el mismo mercado
- Niveles de precios. Precio internacional del producto
- Medios de comunicación. Infraestructura en telecomunicaciones
- Tendencia del mercado
- Principales fuentes de información
- Información específica sobre el producto
Selección de mercados meta
- Proceso de internacionalización de una empresa Keegan (2009)
- Orientación etnocéntrica. El país de origen es superior al resto del mundo
- Orientación policéntrica. Cada pías es único
- Orientación regiocéntrica. Estrategia regional
- Orientación geocéntrica. Se orienta a las necesidades y deseos locales
- Estrategias para reducir la desventaja de ser extranjero Daniels (2010)
- Grado de semejanza entre el país de origen y el anfitrión
- Estímulo para los negocios internacionales
- Manejo interno o externo de operaciones en el exterior
- Modalidad de operaciones
- Análisis y selección del mercado meta
- Información macro del país
- Características del país extranjero. Superficie, población etc.
- Cuadro de la economía. PIB, ingreso percápita, inflación
- Direcciones útiles. Referencias electrónicas
- Comercio exterior entre los países. Importaciones, exportaciones
- Información de mercado
- Definición del producto
- Características del mercado
- Acceso al mercado
- Prácticas comerciales
- Estructura del mercado
- Niveles de precios
- Canales de distribución
- Empaque
- Información macro del país
- Proceso de internacionalización de una empresa Keegan (2009)