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GoConqr Review
Si quieres conocer que tipos de negocios internacionales existen y cuáles son sus características, no dejes de consultar este fantástico mapa mental.
Mind Map by Dave Ar6561, updated more than 1 year ago
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Created by Dave Ar6561
about 8 years ago
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TIPOS DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
- Las empresas mexicanas cada día están más obligadas la innovación y al desarrollo
para ser competitivas en la elaboración de sus productos, considerando aun que
hacer negocios no solo es exportar, existen otras formas como:
- IMPORTACION
- Es la internación legal de un producto a
territorio nacional Algunos beneficios
que otorgan las importaciones son:
Adquirir bienes no disponibles en el
país, crear mejores condiciones para la
competencia, incorporar tecnología.
PUEDEN SER TEMPORALES O
DEFINITIVAS
- VENTAJAS
- Mejora de maquinaria.
Materias primas y
procesos que ayudan al
mismo tiempo a las
exportaciones Cuando
los costos de producción
son elevados en algunas
ocasiones es mejor
revender que fabricar
- Mejora de maquinaria.
Materias primas y
procesos que ayudan al
mismo tiempo a las
exportaciones Cuando
los costos de producción
son elevados en algunas
ocasiones es mejor
revender que fabricar
- DESVENTAJAS
- Reduce ingresos del país
donde reside el
empresario, reducen
fuentes de empleo. El
riesgo del aumento del
precio de la moneda
extranjera.
- ALIANZAS ESTRATEGICAS
- Son uniones formales entre dos o más empresas que tienen
como fin, unir sus fuerzas para lograr un objetivo común
del que ambas se beneficien.
- VENTAJAS
- Aumenta la cantidad de recursos estratégicos
Las alianzas potencian las fortalezas de los
socios Mayor resistencia a los cambios
políticos, económicos e institucionales
Desarrollo de nuevas capacidades para el
trabajo
- Aumenta la cantidad de recursos estratégicos
Las alianzas potencian las fortalezas de los
socios Mayor resistencia a los cambios
políticos, económicos e institucionales
Desarrollo de nuevas capacidades para el
trabajo
- DESVENTAJAS
- Dependencia Costo de oportunidad de
reconocer oportunidades en el mercado
Costos de cooperar, compartir y colaborar
( incluyendo las ganancias)
- Dependencia Costo de oportunidad de
reconocer oportunidades en el mercado
Costos de cooperar, compartir y colaborar
( incluyendo las ganancias)
- EJEMPLOS: Bimbo ( a través de Barcel) con Wrigley S. A de C.V, es el distribuidor
exclusivo de la goma de mascar más importante de E.U con Winterfresh, Juicy
Fruit, Spearmint
- VENTAJAS
- Son uniones formales entre dos o más empresas que tienen
como fin, unir sus fuerzas para lograr un objetivo común
del que ambas se beneficien.
- ALIANZAS ESTRATEGICAS
- Reduce ingresos del país
donde reside el
empresario, reducen
fuentes de empleo. El
riesgo del aumento del
precio de la moneda
extranjera.
- VENTAJAS
- Es la internación legal de un producto a
territorio nacional Algunos beneficios
que otorgan las importaciones son:
Adquirir bienes no disponibles en el
país, crear mejores condiciones para la
competencia, incorporar tecnología.
PUEDEN SER TEMPORALES O
DEFINITIVAS
- EXPORTACION
- Es la salida legal de un bien o servicio vendido ó
enviado con fines comerciales a otro país, al igual que
las importaciones puede ser temporal o definitiva.
- VENTAJAS
- A nivel empresa permiten
un incremento en la
producción de por lo
menos 20%, Aumento en
las ventas, Empleo,
Diversificación de riesgos.
- MAQUILA
- Proceso industrial o de servicio destinado a la elaboración, transformación o reparación
de mercancías de procedencia extranjera importadas temporalmente para su exportación
o la prestación de servicios de exportación. La mayoría de estas Maquiladoras están
situadas en ciudades mexicana de la frontera con Estado Unidos, principalmente Tijuana,
Ciudad Juárez y Heroico Nogales.
- VENTAJAS
- Con este programa se exime del pago del
impuesto de importación, IVA, Generación de
empleo Transferencia e implantación de
tecnología Inventario es por cuenta de la
Matriz
- Con este programa se exime del pago del
impuesto de importación, IVA, Generación de
empleo Transferencia e implantación de
tecnología Inventario es por cuenta de la
Matriz
- DESVENTAJAS
- La globalización y la mano de obra
barata en otros países, Salario muy
bajos Inseguridad laboral
- La globalización y la mano de obra
barata en otros países, Salario muy
bajos Inseguridad laboral
- EJEMPLOS: Blue Design, maquila ropa para marcas como Zara Quick Silver, Volcom
C&A se envían a Brasilm Argentina, Chile, Colombia Australia y Sudafrica. Otro
Ejemplo: Flextronic, Sanmina
- BARTER (TRUEQUE)
- La operación de compensación en virtud de la cual la exportación principal de
mercancías la paga el importador con otras mercancías. La palabra barte
equivale a trueque. ..
- COUNTERTRADE
- Un comerciante se compromete a vender pero también a adquirir o hacer adquirir a otro
comerciante bienes de modo tal que su actividad produzca un balance de pagos
equilibrado, es decir que la entrega de mercancía tenga como efecto otras contra entregas
de mercancías.
- Un comerciante se compromete a vender pero también a adquirir o hacer adquirir a otro
comerciante bienes de modo tal que su actividad produzca un balance de pagos
equilibrado, es decir que la entrega de mercancía tenga como efecto otras contra entregas
de mercancías.
- COUNTERTRADE
- La operación de compensación en virtud de la cual la exportación principal de
mercancías la paga el importador con otras mercancías. La palabra barte
equivale a trueque. ..
- BARTER (TRUEQUE)
- VENTAJAS
- Proceso industrial o de servicio destinado a la elaboración, transformación o reparación
de mercancías de procedencia extranjera importadas temporalmente para su exportación
o la prestación de servicios de exportación. La mayoría de estas Maquiladoras están
situadas en ciudades mexicana de la frontera con Estado Unidos, principalmente Tijuana,
Ciudad Juárez y Heroico Nogales.
- MAQUILA
- A nivel empresa permiten
un incremento en la
producción de por lo
menos 20%, Aumento en
las ventas, Empleo,
Diversificación de riesgos.
- REQUERIMIENTO PARA
EXPORTAR
- Generar nuevos y/o diferentes
productos, Calidad del producto,
Precios, competitivos, Capacidad de
producción Tecnología.
- Generar nuevos y/o diferentes
productos, Calidad del producto,
Precios, competitivos, Capacidad de
producción Tecnología.
- DESVENTAJAS
- El costo de
logística.
- El costo de
logística.
- VENTAJAS
- Es la salida legal de un bien o servicio vendido ó
enviado con fines comerciales a otro país, al igual que
las importaciones puede ser temporal o definitiva.
- FRANQUICIA
- VENTAJAS
- El producto que se ofrece ya es
conocido y aceptado por lo que el
riesgo de fracaso es mínimo y no
requiere de publicidad, Cuanto al
capital cuesta menos dinero operar un
negocio de concesión por que el
franquiciador da al concesionario
controles de inventario y otros medios
para reducir gastos.
- El producto que se ofrece ya es
conocido y aceptado por lo que el
riesgo de fracaso es mínimo y no
requiere de publicidad, Cuanto al
capital cuesta menos dinero operar un
negocio de concesión por que el
franquiciador da al concesionario
controles de inventario y otros medios
para reducir gastos.
- DESVENTAJAS
- Los derechos que el
franquiciador cobra por el uso
del nombre de la empresa
precios cobrados por las
provisiones, Mayor dependencia,
Estandarización: los
concesionario no tienen mucha
posibilidad de usar sus ideas.
- Los derechos que el
franquiciador cobra por el uso
del nombre de la empresa
precios cobrados por las
provisiones, Mayor dependencia,
Estandarización: los
concesionario no tienen mucha
posibilidad de usar sus ideas.
- VENTAJAS
- LICENCIAMIENTO
- Es un acuerdo mercantil en virtud del cual el licenciante,
mediante un derecho de monopolio, como una patente, una
marca, un diseño industrial o un derecho de autor, tiene un
derecho exclusivo, lo que supone que los demás no pueden
explotar la idea, el diseño industrial, el nombre o el logotipo
a escala comercial.
- LICENCIANTE
- Dueño de una marca que cede
temporalmente los derechos de uso de
la misma al licenciatario, el cual se
compromete a pagar, por lo general
porcentaje de las ventas del producto.
- JOINT VENTURE
- Es la unión de dos o más empresas con el objetivo de
desarrollar un negocio o introducirse en un nuevo
mercado, en el acuerdo contractual aportan capital u
otro tipo de activos (tecnología, maquinaria, etc
- CARACTERISTICAS: Comparten tanto los objetivos finales, como el
control sobre el proyecto común. * Comparten los conocimientos, ya
sean tecnológicos, sobre el producto, sobre el mercado * Se utiliza
cuando el monto de la inversión es muy alto
- VENTAJAS
- Disminución de Riesgos
Ingreso más fácil a un mercado
nuevo
- Disminución de Riesgos
Ingreso más fácil a un mercado
nuevo
- DESVENTAJAS
- Dificultad para unir dos culturas y
filosofías de negocios diferentes
- Dificultad para unir dos culturas y
filosofías de negocios diferentes
- EJEMPLOS: GM y FAW para producir coches comerciales con una inversión total de 293
millones de usd. El joint venture tiene como objetivo la inversión y venta de turismos y
furgonetas de pequeño tamaño cada empresa tendrá una participación de 50%.
- ACUERDOS DE COOPERACION
- ASPECTOS A CONSIDERAR EN UN ACUERDO DE COOPERACION
- OBJETIVO DE LOS SOCIOS: Son las
motivaciones reales que llevan a las empresas
a establecer un acuerdo de cooperación con
las asociadas, que deberán estar claramente
determinadas
- OBJETIVOS DE LA COOPERACION: Hacen
referencia tanto a las actividades como a
las funciones empresariales (producción,
marketing, distribución, etc.) que
constituirán el núcleo de la asociación.
- DURACION DE LA COOPERACION: Es el
plazo previsto para alcanzar los
objetivos de la cooperación y que
señala la terminación de la misma.
- COOPERACION TECNOLOGICA
- Contiene los siguientes apartados: Identificación de las partes y habilitación de los
signatarios, Definición precisa del marco y el objeto de la asociación, Detalle de los
derechos otorgados por las partes en un ámbito preciso de explotación, Definición de
las prestaciones de las partes, Definición de las obligaciones de los asociados,
Cláusulas de exclusividad , Disposiciones contra la infracción en materia de propiedad
intelectual, Cláusulas financieras, Constitución de garantías, Definición de la duración
y condiciones de la prórroga, Cláusulas de rescisión.
- VENTAJAS DE LA COOPERACION INTL
- * Acceso Fácil y Rápido a mercados ó
tecnologías * Obtener economías de
escala * Ampliar el volumen de
ventas * Cumplir con requisitos
Gubernamentales * Compartir
Riesgos
- COOPERATIVAS DE COMERCIO
EXTERIOR
- Varias empresas de tamaño pequeño o medio aportan capital
para crear un nueva entidad que canalice sus exportaciones,
compartiendo tales empresas la propiedad de la nueva
sociedad. La diferencia entre los consorcios y las
cooperativas radica en que tienen un ordenamiento legal
diferente y en que las últimas tienen un régimen de gobierno
igualitario (las cooperativas normalmente operan en sectores
agrícolas, agroindustriales y ganaderos). Ejemplo: Oxfam ó
CRECER, para la venta de café
- PROYECTOS AUSPICIADOS POR GOBIERNOS O
INSTITUCIONES INTERNACIONALES
- Se crea una nueva entidad aunque ésta no es propiedad de los
asociados que lo conforman, sino del gobierno o de la institución
que financia el proyecto. En general, suele tratarse de grandes
proyectos impulsados por gobiernos de países o instituciones
internacionales para promover la cooperación entre empresas en
torno a un tema común.
- CONTRATOS DE
ADMINISTRACION
- Se produce un contrato de este tipo
cuando una empresa extranjera
exporta la administración de
determinados negocios –vende sus
servicios– a una empresa local (por
ejemplo, es el caso de las cadenas
de hoteles).
- ACUERDOS DE DISTRIBUCION CRUZADA
- Consisten en el intercambio de productos para
ser distribuidos en otros países. Así dos
compañías se benefician mutuamente al
conseguir distribuir sus productos en mercados
en los que no tenían presencia anteriormente.
- CONTRATO DE MANOFACTURA
- En este caso la empresa internacional paga a otra para que
fabrique sus productos con su marca. Por ejemplo, es el
caso de la fabricación de productos manufacturados en
países con costes laborales más baratos (marcas
deportivas, de electrodomésticos, etc.).
- ESTRUCTURACION DE NEGOCIOS
- 1.- Resumen Ejecutivo: Se provee de una descripción detallada de la empresa
y la naturaleza de los productos ofrecidos, mostrar las ventajas competitivas,
comparativas, y justificar el negocio 2.- Descripción del Negocio: Se incluye en
este espacio , la forma de la organización, Estrategia de Entrada Propuesta,
Descripción del servicio Inicial para el producto. Investigación y desarrollo del
producto. 3.- Análisis de Mercado: Mercado, Descripción de región, país,
consideraciones político legales, consideraciones económicas,
consideraciones culturales y sociales, Mercado Objetivo, Investigación de
Mercados, la competencia, Barreras de entrada 4.- Equipo de Dirección: Perfil
de miembros del equipo, las experiencias de los colaboradores, Estructura
Organizacional Mesa Directiva, Propiedad ( salarios etc)
- 5.- Operaciones. Actividades Internacionales para el desarrollo de mercados,
transporte, logistica, distribución, postventa, promociones, documentación de
exportación, aspectos del precio, producción, personal, soporte al cliente,
desarrollo 6.- Riesgos Criticos Tiene como objetivo identificar problemas
potenciales que afectan el proyecto, debe existir una previsión de seguros. 7.-
Proyecciones Financieras: Se deberán crear situaciones financieras respecto al
comportamiento del negocio, manejar tasas de interés, plazos, garantías
Pronósticos, análisis de punto de equilibrio, evaluación financiera de la
empresa
- 5.- Operaciones. Actividades Internacionales para el desarrollo de mercados,
transporte, logistica, distribución, postventa, promociones, documentación de
exportación, aspectos del precio, producción, personal, soporte al cliente,
desarrollo 6.- Riesgos Criticos Tiene como objetivo identificar problemas
potenciales que afectan el proyecto, debe existir una previsión de seguros. 7.-
Proyecciones Financieras: Se deberán crear situaciones financieras respecto al
comportamiento del negocio, manejar tasas de interés, plazos, garantías
Pronósticos, análisis de punto de equilibrio, evaluación financiera de la
empresa
- 1.- Resumen Ejecutivo: Se provee de una descripción detallada de la empresa
y la naturaleza de los productos ofrecidos, mostrar las ventajas competitivas,
comparativas, y justificar el negocio 2.- Descripción del Negocio: Se incluye en
este espacio , la forma de la organización, Estrategia de Entrada Propuesta,
Descripción del servicio Inicial para el producto. Investigación y desarrollo del
producto. 3.- Análisis de Mercado: Mercado, Descripción de región, país,
consideraciones político legales, consideraciones económicas,
consideraciones culturales y sociales, Mercado Objetivo, Investigación de
Mercados, la competencia, Barreras de entrada 4.- Equipo de Dirección: Perfil
de miembros del equipo, las experiencias de los colaboradores, Estructura
Organizacional Mesa Directiva, Propiedad ( salarios etc)
- En este caso la empresa internacional paga a otra para que
fabrique sus productos con su marca. Por ejemplo, es el
caso de la fabricación de productos manufacturados en
países con costes laborales más baratos (marcas
deportivas, de electrodomésticos, etc.).
- Consisten en el intercambio de productos para
ser distribuidos en otros países. Así dos
compañías se benefician mutuamente al
conseguir distribuir sus productos en mercados
en los que no tenían presencia anteriormente.
- Se produce un contrato de este tipo
cuando una empresa extranjera
exporta la administración de
determinados negocios –vende sus
servicios– a una empresa local (por
ejemplo, es el caso de las cadenas
de hoteles).
- Se crea una nueva entidad aunque ésta no es propiedad de los
asociados que lo conforman, sino del gobierno o de la institución
que financia el proyecto. En general, suele tratarse de grandes
proyectos impulsados por gobiernos de países o instituciones
internacionales para promover la cooperación entre empresas en
torno a un tema común.
- PROYECTOS AUSPICIADOS POR GOBIERNOS O
INSTITUCIONES INTERNACIONALES
- Varias empresas de tamaño pequeño o medio aportan capital
para crear un nueva entidad que canalice sus exportaciones,
compartiendo tales empresas la propiedad de la nueva
sociedad. La diferencia entre los consorcios y las
cooperativas radica en que tienen un ordenamiento legal
diferente y en que las últimas tienen un régimen de gobierno
igualitario (las cooperativas normalmente operan en sectores
agrícolas, agroindustriales y ganaderos). Ejemplo: Oxfam ó
CRECER, para la venta de café
- COOPERATIVAS DE COMERCIO
EXTERIOR
- * Acceso Fácil y Rápido a mercados ó
tecnologías * Obtener economías de
escala * Ampliar el volumen de
ventas * Cumplir con requisitos
Gubernamentales * Compartir
Riesgos
- VENTAJAS DE LA COOPERACION INTL
- Contiene los siguientes apartados: Identificación de las partes y habilitación de los
signatarios, Definición precisa del marco y el objeto de la asociación, Detalle de los
derechos otorgados por las partes en un ámbito preciso de explotación, Definición de
las prestaciones de las partes, Definición de las obligaciones de los asociados,
Cláusulas de exclusividad , Disposiciones contra la infracción en materia de propiedad
intelectual, Cláusulas financieras, Constitución de garantías, Definición de la duración
y condiciones de la prórroga, Cláusulas de rescisión.
- COOPERACION TECNOLOGICA
- CONTRIBUCION DE CADA SOCIO:
Establece los recursos que debe
aportar cada socio durante la vigencia
del contrato de cooperación y los
mecanismos para hacerlos efectivos.
- REPARTO DE LOS RESULTADOS: Precisa
el procedimiento no sólo en el caso de
que existan beneficios, sino teniendo en
cuenta la posibilidad de que surjan
riesgos no contemplados o recursos
excedentes.
- REPARTO DE LOS RESULTADOS: Precisa
el procedimiento no sólo en el caso de
que existan beneficios, sino teniendo en
cuenta la posibilidad de que surjan
riesgos no contemplados o recursos
excedentes.
- OBJETIVO DE LOS SOCIOS: Son las
motivaciones reales que llevan a las empresas
a establecer un acuerdo de cooperación con
las asociadas, que deberán estar claramente
determinadas
- ASPECTOS A CONSIDERAR EN UN ACUERDO DE COOPERACION
- ACUERDOS DE COOPERACION
- VENTAJAS
- CARACTERISTICAS: Comparten tanto los objetivos finales, como el
control sobre el proyecto común. * Comparten los conocimientos, ya
sean tecnológicos, sobre el producto, sobre el mercado * Se utiliza
cuando el monto de la inversión es muy alto
- Es la unión de dos o más empresas con el objetivo de
desarrollar un negocio o introducirse en un nuevo
mercado, en el acuerdo contractual aportan capital u
otro tipo de activos (tecnología, maquinaria, etc
- JOINT VENTURE
- Dueño de una marca que cede
temporalmente los derechos de uso de
la misma al licenciatario, el cual se
compromete a pagar, por lo general
porcentaje de las ventas del producto.
- LICENCIATORIO
- Aquel que adquiere los
derechos de uso de una marca
o personajes para explotarlos
aplicados a su marca,
producto o servicio
- Aquel que adquiere los
derechos de uso de una marca
o personajes para explotarlos
aplicados a su marca,
producto o servicio
- LICENCIANTE
- Es un acuerdo mercantil en virtud del cual el licenciante,
mediante un derecho de monopolio, como una patente, una
marca, un diseño industrial o un derecho de autor, tiene un
derecho exclusivo, lo que supone que los demás no pueden
explotar la idea, el diseño industrial, el nombre o el logotipo
a escala comercial.
- IMPORTACION
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