Gatilhos Mentais

Gatilhos Mentais

1. Serve para prestar atenção e guiar a audiência para ação

   • Atenção e Ação

2. Reciprocidade

   • Dar algo de valor para sua audiência sem pedir nada em troca
     • Materiais, conteúdos específicos, explicações detalhadas sobre algo, etc...
   • Autoridade
     • Facilita o processo de influencias as pessoas.
       • Pode ser gerada com publicação de conteúdo ou mostrando provas (resultados)
     • Prova Social
       • Mostrar de forma objetiva quantos clientes já se realizaram com seus serviços
         • Pode ser gerada com a mostra de outras pessoas participando de suas ações
       • Prova/Semelhança
         • É uma das maneiras mais eficientes para alguém acreditar em você
           • Pode ser gerado com mostra de resultados do seu trabalho
         • Antecipação
           • Capaz de fazer com que as pessoas prestem mais atenção no que você está dizendo e você permaneça na mente da sua audiência
             • Pode ser gerado com informações previas sobre algo que ainda está por vir. Criar expectativas sobre algo
           • Seeding
             • quer dizer semear, em inglês, o que significa usar esse gatilho mental para plantar uma semente na cabeça do seu cliente em potencial para que você possa colhê-la lá na frente.
               • Pode ser gerado com uma proposta de futuro projeto que o cliente pode estar interresado
             • Escassez
               • Pode aumentar a percepção de valor do que você vende, pois as pessoas tendem a valorizar o que é mais escasso.
                 • Limitar o número de vagas, limitar o tempo de disposição
               • Desapego
                 • É capaz de aumentar a sua atratividade na hora da venda. O lance é que se você mostrar que está desesperado para vender, inconscientemente as pessoas a não valorizar a sua oferta.
                   • Pode ser gerado com uma intenção de compromissão mais sem necessidade de algo
                 • Evento
                   • é um subgatilho da escassez, porque esse é um acontecimento que ocorre em um certo dia e hora e não volta mais. O que aumenta a atratividade dele.
                     • Pode ser gerado com a criação de evento
                   • Procedência
                     • diminui a percepção de risco por parte da sua audiência, pois as pessoas tendem a confiar mais naquilo que elas sabem de onde vem.
                       • Pode ser gerado com uma intenção de prova da qualidade de produto