El Precio de Venta

El Precio de Venta

1. Clases

   • Clases de Precios
     • Precio de lanzamiento
       • precio de introducción en el mercado
     • Precio de equilibrio
       • decide unificar para tratar de evitar una competencia desleal
     • Precio de lista
       • fijado en todos los establecimientos comerciales
     • Precio base
       • porcentaje de utilidad.
     • Precio promocional
       • contiene algún descuento anunciado

2. Fijación

   • se deben considerar múltiples factores
     • características del producto
     • clase de consumidor
     • condiciones socioeconómicas
   • El precio de venta depende, en gran parte, el nivel de ventas alcanzado.

3. Importancia

   • Tiene incidencia directa en el nivel de ventas, en cualquier variación puede ocasionar que estas disminuyan o se incrementen.
   • Con el precio de venta se determinar los índices de rentabilidad bruta en ventas, operacional y margen neto de utilidad.
   • Es una herramienta para afrontar la competencia, ya que por lo general la tendencia de adquirirlo donde resulte más favorable.

4. Objetivos

   • buscando siempre estar en concordancia con los objetivos del plan estratégico.
     • Buscar la rentabilidad
       • buscar márgenes de rentabilidad que les permitan además de cubrir sus costos y gastos operacionales
     • Aumentar el volumen de ventas
       • se hace referencia no solo al valor, sino también a las cantidades, siendo estas últimas las más importantes
     • Afrontar la competencia
       • capacidad que debe tener la empresa para afrontar las posibles fluctuaciones de precios y estrategias asumidas por los competidores.
     • Fortalecer la imagen corporativa
       • Es fundamental para las compañías tener un reconocimiento en el mercado

5. Factores internos y externos que influyen en el precio de venta

   • Factores Internos
     • El plan estratégico de la empresa que busca incrementar el valor de esta
     • El plan de ventas,
     • Los costos de producción o de servicios en que se incurrió para producir el bien o prestar el servicio.
   • Factores Externos
     • El modelo económico de libre mercado
     • La demanda
     • Preferencias de los consumidores
     • Las normas legales