Análisis Cuantitativo para Mercadeo

Análisis Cuantitativo para Mercadeo

1. Volumen de Equilibrio (VE)

   • Por debajo la firma PIERDE
   • Por encima GANA
   • Ingresos Totales = Costo Total
   • Tiene Utilidad
     • Toma de decisiones en la contribución unitaria
     • Para el análisis de cambios en Costos Fijos

2. Datos de Referencia

   • Se desarrollan a partir de
     • Comprensión del TAMAÑO del Mercado
     • TASA de Crecimiento
     • Actividad Competitiva

3. Costos

   • Variable
     • Aumenta cuando se incrementa la prducción
     • Costo Total
       • Aumentan linealmente con la producción
   • Fijos
     • No varían con el nivel de Producción
       • Por ejemplo: El alquiler de una planta

4. Contribución

   • Unitario
   • Total
     • Cantidad disponible para cubrir
       • Costo Fijo
         • Al tener la utilidad

5. Margen

   • Canales de Distribución
     • Fabricante
     • Mayorista
     • Detallista
   • Sirve
     • Diferenciar entre
       • Precio de Venta
       • Precio de Adquisición

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