Lean Startup

Lean Startup

1. Problemas

   • Averigua
     • 3 principales problemas
   • Descubre
     • Soluciones alternativas

2. Segmento de clientes

   • Agrupar a sus clientes
     • Segmentos
     • Grupos
       • Validar
         • El problema
           • Con una o varias hipótesis
         • El segmento del mercado
   • Segmentos de Mercado
     • De masas
       • Público en general
     • De nicho
       • Único grupo de clientes
         • Necesidades claras
     • Segmentado
       • Varios grupos de clientes
         • Necesidades que difieren poco
     • Diversificado
       • Dos o más grupos de clientes
         • Necesidades diferentes
     • Plataforma Multilateral
       • Dos segmentos independientes
         • Pero se necesitan para que el modelo funcione
   • Como podemos conocer a nuestro cliente
     • Experimentando
     • Observando
     • Interactuando
     • Descubriendo necesidades

3. Propuesta única de valor

   • Comunica
     • Aquello que la empresa desea hacer mejor o de manera diferente
   • Ofrece
     • Solución a los problemas
   • Satisface
     • Necesidades
   • Relacionadas o independientes
   • Deja
     • De forma clara, simple y sencilla
       • ¿Qué te hace especial?
       • ¿Cómo va a ayudar a tus clientes a resolver su problema?

4. Solución

   • Conocidos y priorizados los problemas
     • Esbozar 3 características importantes del producto
   • Diseñar y establecer
     • Los servicios
     • Las soluciones

5. Canales

   • Maduración económica
   • Tipos
     • Push
       • Busca contacto con los clientes
     • Pull
       • Clientes encuentran a las empresas
   • Ventas
     • Esquemas
       • Manual
       • Automatizada
     • Tipos
       • Directa
       • Indirecta
     • Enfoques
       • Retención
       • Derivación

6. Flujo de ingresos

   • Reflexionar
     • Como ganar dinero
   • Ejemplos
     • Servicios
     • Cupones
     • Membresía
     • Conocimientos del cliente
     • Financiación
     • Tarifa plana

7. Costes

   • Identificar y sumar
     • Costos y ganancias
   • Elementos
     • Fijación de precios
     • Precio bajo
       • Pocas ganancias
     • Precio alto
       • Poca demanda
     • Método de costos y promedio del mercado

8. Métricas claves

   • Establecer
     • Actividades
       • Medir
   • Generar
     • Conjunto de indicadores
       • Reducido
       • Accionable
   • ¿Qué podemos medir?
     • Número de clientes
     • Potenciales interesados
     • Grado de utilidad
     • Porcentaje de clientes
     • Inversión
     • Cantidad de dinero disponible

9. Ventaja competitiva

   • Recoge eso que lo hace especial
   • Lo que la competencia NO puede hacer
   • Requiere
     • Reflexión
     • Conocer los segmentos