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SEGMENTACION DE MERCADOS
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SEGMENTACION DE MERCADOS
- Proceso de division de mercado en subconjunto DISTINTIVO de consumidores...
- ...consumidores de caracteristicas homogeneas entre si....
- ...seleccionando uno o mas de estos como MERCADO OBJETIVO...
- ..MERCADO OBJETIVO, que se desea alcanzar mediante una ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACION ESPECIAL
Requisitos
- Cuantificacion
- posibilidad de obtener informacion de caracteristicas del segmento elegido
- Rentabilidad
- amplitud suficiente para justificar una inversion o esfuerzo de marketing
- Accesibilidad
- capacidad en que se pueda
- Respuesta
- grado de reaccion del segmento a los elementos del marketing mix
- Magnitud de diferencias entre segmento
- espectro lo suficientemente amplio como para tener una identidad propia
- Durabilidad de las diferencias
- estimacion del tiempo que puedan perdurar dichas diferencias que justifiquen el negocio
- Adecuacion Producto Empresa
- consistencia de la oferta en la relacion entre la realidad organizacional, sus politicas y estrategias
- Capacidad respuesta Competencia
- tiempos y capacidad real de repuesta de posibles entrantes o adaptacion de actuales
- Cuantificacion
Ventajas
- Comprension
- Direccion
- Certeza
- Reaccion
- Evaluacion
- Eficiencia
Alternativas
- Demografica
- Geografica
- Socio-economica
- Psicografica
- Conducta de compra
- comportamiento de uso
- Lealtad de marca
- sensibilidad al precio
- Tipo de Industria
- Tamaño de Organizacion
- Habito Exposicion a Medios
Variables Demograficas
- Sexo
- Edad
- Raza
- Nacionalidad
- Clase Social
- Tamaño Familia
- Ciclo vida familiar
- Religion
- Ocupacion
- Nivel de Ocupacion
- Ingreso
Variables Geograficas
- Tamaño ciudad
- Densidad del mercado
- Tamaño Provincia/Estado
- Region
- Topologia de terreno
- urbano/rural
Variables Psicograficas
- Tolerantes
- Creativos
- Egocentricos
- Valientes
- Tensos
- Alegres
- Eficientes
- Seguros de si mismo
- Bondadosos
- Dominantes
- Afectuosos
- Inteligentes
- Amistosos
- Torpes
- Tercos
- Reservados
- Francos
- Refinados
- Sociables
- Fidedignos
Segmentacion por uso
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Informationen
- Beschreibung
- Teoria de la Organizacion (Solemne 1 TO S2 2016) Mindmap am SEGMENTACION DE MERCADOS, erstellt von David Valverde am 23/08/2016.
- Erstellt von
- David Valverde
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