SEGMENTACION DE MERCADOS

Nota:

• Proceso de division de mercado en subconjunto DISTINTIVO  de consumidores...
• ...consumidores de caracteristicas homogeneas entre si....
• ...seleccionando uno o mas de estos como MERCADO OBJETIVO...
• ..MERCADO OBJETIVO, que se desea alcanzar mediante una ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACION ESPECIAL

1. Requisitos
   1. Cuantificacion

      Nota:

      • posibilidad de obtener informacion de caracteristicas del segmento elegido
   2. Rentabilidad

      Nota:

      • amplitud suficiente para justificar una inversion o esfuerzo de marketing
   3. Accesibilidad

      Nota:

      • capacidad en que se pueda 
   4. Respuesta

      Nota:

      • grado de reaccion del segmento a los elementos del marketing mix
   5. Magnitud de diferencias entre segmento

      Nota:

      • espectro lo suficientemente amplio como para tener una identidad propia
   6. Durabilidad de las diferencias

      Nota:

      • estimacion del tiempo que puedan perdurar dichas diferencias que justifiquen el negocio
   7. Adecuacion Producto Empresa

      Nota:

      • consistencia de la oferta en la relacion entre la realidad organizacional, sus politicas y estrategias
   8. Capacidad respuesta Competencia

      Nota:

      • tiempos y capacidad real de repuesta de posibles entrantes o adaptacion de actuales
2. Ventajas
   1. Comprension
   2. Direccion
   3. Certeza
   4. Reaccion
   5. Evaluacion
   6. Eficiencia
3. Alternativas
   1. Demografica
   2. Geografica
   3. Socio-economica
   4. Psicografica
   5. Conducta de compra
   6. comportamiento de uso
   7. Lealtad de marca
   8. sensibilidad al precio
   9. Tipo de Industria
   10. Tamaño de Organizacion
   11. Habito Exposicion a Medios
4. Variables Demograficas
   1. Sexo
   2. Edad
   3. Raza
   4. Nacionalidad
   5. Clase Social
   6. Tamaño Familia
   7. Ciclo vida familiar
   8. Religion
   9. Ocupacion
   10. Nivel de Ocupacion
   11. Ingreso
5. Variables Geograficas
   1. Tamaño ciudad
   2. Densidad del mercado
   3. Tamaño Provincia/Estado
   4. Region
   5. Topologia de terreno
   6. urbano/rural
6. Variables Psicograficas
   1. Tolerantes
   2. Creativos
   3. Egocentricos
   4. Valientes
   5. Tensos
   6. Alegres
   7. Eficientes
   8. Seguros de si mismo
   9. Bondadosos
   10. Dominantes
   11. Afectuosos
   12. Inteligentes
   13. Amistosos
   14. Torpes
   15. Tercos
   16. Reservados
   17. Francos
   18. Refinados
   19. Sociables
   20. Fidedignos
7. Segmentacion por uso