EL DIAGNOSTICO ESTRATEGICO COMO PREMISA DE LA NEGOCIACION

EL DIAGNOSTICO ESTRATEGICO COMO PREMISA DE LA NEGOCIACION

1. LA PLANEACION DE LA NEGOCIACION

   • Fijación de Limites
   • Planeaciòn
   • Definición de estrategias y tácticas de la negociación
   • Proceso de la Planificación
     • Diagnóstico
       • Tipos de Negociación
         • Intuitiva
         • Estratégica
         • Colaborativa
         • Competitiva
       • Poder de Negociación
         • Factores del Poder de Negociación
           • Información
           • Saber callarse
           • Compromiso
           • Legitimidad
           • Tiempo
           • Asumir Riesgos
           • Dependencia
           • Esfuerzo
       • DAFO
     • Tácticas
       • Tipos
         • De persuación o influencia Social
           • Sanción o comprobación social
           • Compromiso y coherencia
           • Reciprocidad e Intercambio
     • Estrategia
       • Tipos
         • Blandas
           • Beneficio Mutuo de ambas partes
         • Duras
           • Tácticas
             • De pocas y pequeñas concesiones
             • De Alta Posicion Inicial

2. Dirección

3. Elementos de una buena negociación

   • Argumentos a Favor
   • Resaltar las ventajas de la otra parte
   • Escuchar la propuesta sin interrumpir a la otra parte
     • Fundamentación de la Propuesta
       • Contra propuestas sin perder objetividad
         • Concretar propuestas
           • Aceptación y facilitación de las propuestas
   • No demostrar satisfacción y alegría en exceso después del exito conseguido

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