** TIPOS DE NEGOCIACIÓN DE UN CONFLICTO**

** TIPOS DE NEGOCIACIÓN DE UN CONFLICTO**

1. Es un proceso entre dos partes en donde existen dos posiciones diferentes sobre un mismo asunto, queriendo llegar a un acuerdo, para esto se comunican intercambiando propuestas y concesiones, dando la oportunidad de intercambiar promesas y contraer compromisos formales

2. Negociar adquiere una fundamental importancia para poder lograr mejores relaciones en la vida y, como consecuencia, más agradables y sólidas posiciones.

3. La negociación depende cuan efectiva puede llegar a ser la comunicación

4. El conocimiento pleno del tipo de proceso negociador resulta de vital importancia para su adecuada preparación. y estas pueden ser:

5. 1.- 1.-Según las personas involucradas

   • Entre individuos, grupos o entre grupos. A mayor intervención se torna mas complejo

6. 2.-Según la participación de los interesados

   • Aplicables en negociaciones directas e indirectas. Siendo más peligroso, por falta de comunicación debido a la intervención de un tercero.

7. 5.-Según el clima humano

   • Pueden llegar a ser amistosas o polémicas, así como abiertas y sinceras o manipuladas.

8. 3.-Según asuntos que se negocian

   • En cada caso resulta imprescindible tener un conocimiento adecuado del objeto de la negociación, así como crear el ambiente propicio para lograr el efecto deseado.

9. 6.-Según los factores desencadenantes

   • Negociaciones libres, forzadas, morales o afectivas, cuando la causa del proceso negociador tiene que ver con comportamientos, actitudes o valores y legales.

10. 4.-Según el status relativo de los negociadores

    • Horizontales: en un mismo nivel de la escala jerárquica; Verticales: las partes se encuentran vinculados a través de una relación de subordinación directa y Diagonales: cuando se encuentran en diferentes escaños de la pirámide jerárquica.

11. 7.-Según canal de comunicación

    • Cara a cara, telefónicas, epistolares o sobre la base de representantes. La diferencia fundamental el grado en que fluye el proceso de comunicación que se establece entre las partes.

12. 9.-Según el modo de negociación

    • Competitivas y cooperativas. La comprensión de los mismos y su combinación adecuada en el proceso puede ayudar en el proceso de negociación.

Bilder und Dateien der Mindmap