Marketing e Vendas

Marketing e Vendas

1. Modelo Antigo de vendas

   • Equipe Comercial
     • Regional
       • Limite de clientes com pouca abrangência física limitada pelo número de vendedores agendando visitas físicas. Quem vende é quem prospecta, diversas ligações, mesma apresentação, controle individual no excel, barreira com o Marketing
       • Limite de clientes
       • Pouca abrangência
         • Distância
         • Tempo
         • Custo
       • Visitas pessoais
         • Apresentação 1 a 1
         • Pouca produtividade
         • Vendedor Bom 2 reuniões/dia
     • Engessada
       • Quem vende tb prospecta
       • Tentativa de agendamento
       • Telefone como meio principal
       • Apresentar o conteúdo cada vez
       • Planilhas de vendas individuais
       • Barreiras com o Marketing
     • Metas
       • Padrão para todos os gerentes independente das particularidades regionais
       • Estágios da venda
       • Problema: Vender não depende somente do vendedor
       • redebe leads frios. sem prioridade
       • Busca de novos clientes ao invés de também vender ao que já temos
     • Resultados
       • Reuniões mensais ou semanais improdutivas
       • Perda de tempo para gerar apresentações e planilhas ao invés de vender
       • nem todos batem a meta pois estão em ciclos diferentes
       • Insatisfação Geral
     • Desafios
       • A empresa tem que encontrar os clientes

2. Novo modelo de Vendas

   • Os clientes procuram as empresas
     • Áreas de negócios
       • Tecnologia
         • Ferramentas
           • Site
             • Meio de prospeção (página de captura de leads
             • Blog para torná-lo referencia e fonte de conhecimento
             • Ponto de contato com o Prospect
             • SEO de indexação no google
               • Orgânica
               • Paga
           • e-Mail
             • Sempre pessoal com responsável comercial
             • Esqueça e-mail marketing
             • e-mail é para informar e não mais para vender como prioridade
             • Respostas Automatizadas
               • Aumento de produtividade
               • Empresa funcionando 24h/dia
               • Custos controlados
               • Sempre o mesmo discurso para todos os clientes
               • Clientes continuam a interação com o seu comercial ou responsável
           • Funil de Vendas
             • Controle em qualquer dispositivo
             • Equipe e tarefas integradas
             • Análises e relatórios em tempo real
             • Cada cliente vive seu momento dentro da empresa
             • todos seguem a mesma "régua de relacionamento" dentro da empresa
             • Visão geral do comportamento do cliente
       • Marketing
         • Planejamento
           • Estratégia
             • Persona
               • Quem é nossa persona ?
                 • Sexo
                 • Idade
                 • Cargo
                 • Decisor ou Influenciador
               • Qual a dor dela?
                 • O que tira o sono dela?
                 • Qual o sonho dela?
                 • Até onde a solução ameniza a dor sozinha?
                 • Qual a cura dessa dor ?
               • Comportamento
                 • Essa persona está aberta para receber a cura da dor?
                 • Onde ela busca ajuda?
                   • Meios físicos
                     • Consultorias
                     • Professores
                     • Cursos
                   • Meios Digitais
                     • Grupos
                     • Blogs
                     • Redes Sociais
                     • Portais
                     • cursos
               • Curar a dor
                 • Quanto custa para curar a dor?
                 • Ela está disposta a pagar o preço?
             • Produto
               • Transformar serviço em produto
               • É possível escalar o produto?
               • É possível vendas e pedidos recorrentes?
               • Propostas padronizadas?
               • Ciclo de vendas padronizado?
               • Demanda pela internet
           • Divulgação
             • Não paga
               • Virar autoridade no assunto
               • Participar de grupos de mesmo interesse
                 • LinkedIn
               • Prospeção ativa
               • Cartões de visita originados de eventos
               • Networking
             • Orgânica
               • Distribuir conteúdo
                 • Vídeos no youtube
                 • Dicas e cursos
                 • White papers
                 • e-books
                 • Testemunhais
               • Entrevistas
                 • Celebridades no seu segmento
             • Paga
               • Off Line
                 • Mídias de nicho(jornais, revistas, Tvs, Rádios, etc)
                 • Assessoria de imprensa
               • Digital
                 • Google Ad Words
                 • Facebook
                 • Blogs
                 • Distribuidores de conteúdo
                 • Portais (Super Segmentados)
       • Vendas
         • Automação
           • Geração de Leads
             • Começar ocom o cliente que já temos
             • Geração automática para cada vendedor
             • Maior qualificação e temperatura
             • Vender para clientes que querem comprar de vc
           • Pedidos
             • Maior demanda pela internet
             • Todos os dias e horas
           • Resultados
             • Vendas constantes e recorrentes
             • Aumento rápido no faturamento
             • Equipe mais engajada
             • Marca reconhecida como especialista
             • + tempo e + qualidade de vida
             • Empresa vendendo no piloto automático