Modelos de Negocios de Comercio Electronico

Modelos de Negocios de Comercio Electronico

1. Elementos Clave

   • Modelo de Ingresos
     • Modelos
       • Ingresos por publicidad
         • La compañía proporciona un foro para insertar anuncios publicitarios y recibe cuotas de los anunciantes
       • Ingresos por Suscripción
         • La compañía ofrece a los usuarios contenido a servicios y cobra una cuota de suscripción para tener acesso a algunos o todos los productos
       • Ingresos de Cobro por transacción
         • La compañía recibe una cuota por permitir que se ejecute una transacción
       • Ingresos por Ventas
         • Una compañia obtiene ingresos al vender bienes, información o servicios.
       • Ingresos por Afiliación
         • Una compañía, dirige actividades de negocio y recibe cuotas por venta resultante
     • Definición
       • Obtener ingresos, utilidades y producir rendimiento
       • Producir mayor rendimiento de lo que se invirtió
   • Oportunidad de Mercado
     • Definición
       • Espacio de mercado que pretende cubrir la compañia (área de valor comercial)
     • Estructura
       • Se divide en nichos de mercado
     • Oportunidad de mercado realista
       • Potencial de ingresos estimado, en cada nicho donde se espera competir
   • Entrono Competitivo
     • Se refiere a las demás compañías que venden productos similares y operan en el mismo espacio de mercado
     • Influenciado por factores
       • Competidores activos
       • Magnitud de las operaciones
       • Participación de mercado de cada competidor
       • Rentabilidad de las empresas
       • Asignación de precios
     • Competidores
       • Directos
         • Mismos productos, mismos servicios
       • Indirectos
         • Compañías que pueden estar en distintas industrias pero es competencia indirecta debido a que sus productos se pueden sustituir entre sí
   • Vetaja Competitiva
     • Se obtiene cuando una empresa produce un bien o servicio superior, y/o llevarlo al mercado a un precio menor que la competencia (Porter,1985)
       • Mercados
         • Nacionales
         • Internacionales
       • Se puede propiciar un mercado perfecto
         • No hay ventajas competitivas, ni asimetrías, debido a que todas las empresas acceden a los mismos factores de producción
     • Asimetría
       • Respaldo financiero
       • Conocimiento
       • Información
     • Ventaja del primer participante
       • Ventajas
         • Es la primera que se presenta en el mercado con un producto o servicio
         • Ventaja competitiva injusta
       • Desventaja
         • Carecen de recursos complementarios
   • Estrategia de Mercado
     • Plan detallado explicando cómo se pretende entrar a un mercado y atraer clientes
       • Marketing
   • Desarrollo Organizacional
     • Definición
       • Plan que describe cómo organizará la compañía, el trabajo a realizar
         • Plan de negocios
         • Estrategias de negocios
   • Esquipo Administrativo
     • Definición
       • Empleados de la compañía responsables de hacer que el modelo de negocios funcione
       • Credibilidad
       • Conocimiento
       • Exxperiencia
     • Áreas
       • Marketing
       • Producción
       • Finanzas
       • Operaciones

2. Definición

   • Un conjunto de actividades planeadas y diseñadas para obtener una utilidad en el mercado

3. Aplicación

   • Centro del plan de negocios
   • Utilizar las cualidades del Internet y la WWW

4. Objetivo

   • Propuesta de Valor
     • Define la manera en que un producto o servicio en una compañía satisface las necesidades de los consumidores
     • Consumidor
       • Personalización
       • Oferta de productos
       • Reducción de costos

5. Categorización

   • B2B
   • B2C
     • Minoristas virtuales

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