Las tendencias del macro-entorno

Las tendencias del macro-entorno

1. El principal indicador entre el micro y el macro entorno es la cuenta ventas

   • la razón: afecta el aumento o baja de ingresos y liquidez
     • Es importante REACCIONAR y ADAPTARSE
       • Las tendencias de mercado siempre estará presentes
         • Son inesperados
         • No se controlan solo suceden
         • cambian el consumo del mercado notoriamente
         • Afectan a
           • Industrias
           • minoristas
           • mayoristas
       • Los responsables deberán decidir al respecto
         • Las tendencias influyen en las estrategias y programas
     • Es importante EVALUAR y DECIDIR
       • Fuentes de información y análisis
         • secundarias
           • Asociaciones y revistas comerciales
           • prensa financiera
         • datos
           • cualitativos
             • factores de probabilidad de influir favorablemente o no
           • cuantitativos
             • evidenciar tamaños y porcentajes de mercados meta
       • Anticipación a los cambios macro
         • sistema: evaluador
           • rentabilidad de una campaña en el tiempo
           • matriz oportunidades amenazas
           • estrategia de respuesta
         • impacto y periodicidad
           • Probabilidad del evento
             • Prueba de la hipótesis
           • Aplicación
             • matriz oportunidades amenazas
     • Es importante IDENTIFICAR y DEMOSTRAR
       • DEMOGRÁFICO
         • Importante porque nos clasifica en proporciones objetivas
           • demuestra crecimientos de mercados para mercaderías especificas
             • Enfoca las estrategias a proporciones crecientes
       • SOCIOCULTURAL
         • Conjunto. (valores,atributos,conducta) de las personas de una sociedad
           • Es lento en sus cambios
             • Su naturaleza es histórica
               • Demuestra cambios en los gustos y el comportamientos del consumidor
               • crianza, educación, religión y psicología
             • Valores individuales, estructura familiar actividades de tiempo libre y conversación
       • ECONÓMICO
         • Es analizar: {PIB, entonces PIB.per-cápita (considerando Inlfación)} entonces IPC histórico y regional
           • Es rápido en sus cambios
             • indicadores
               • acuerdos de libre comercio
               • tasas de crecimiento
               • tasas de cambio de divisas
             • Precios, consumo producción
       • POLÍTICO/LEGAL
         • Es el regulador de las actividades
           • oportunidades/amenazas
             • confiscación, expropiación y nacionalización
               • derechos de propiedad intelectual en la era de la comunicación y el conocimiento
                 • medir las leyes con los precios del mercado
                   • Indicadores
                     • costos del giro del negocio
       • TECNOLÓGICO
         • Es la transformación del método con el que hacemos lo que hacemos
           • cambia las prácticas de ventas: plaza, promoción producto
             • Indicadores
               • costos a mediano y largo plazo
               • aceptación de tecnología por el mercado meta
       • ECOLÓGICO
         • Afecta al producto o servicio de la empresa
           • crea mercados y los cierra
             • es costoso en sus cambios
               • Indicadores
                 • mercados ecológicos
                 • sustentabilidad