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Gestión de ventas

Description

Mapa conceptual que describe el proceso de gestión de ventas
Nataly Vélez Gallego
Flowchart by Nataly Vélez Gallego, updated more than 1 year ago
Nataly Vélez Gallego
Created by Nataly Vélez Gallego about 5 years ago
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Resource summary

Flowchart nodes

  • Gestión de ventas
  • Responsable de
  • Se constituye como 
  • Función del Marketing
  • DEPARTAMENTO COMERCIAL
  • Realizado por
  • Generar los ingresos de la compañía
  • Se garantiza sostenibilidad y permanencia de la empresa en el mercado
  • Con lo que
  • VICEPRESIDENTE DE VENTAS
  • Conformado por
  • CUALIDADES
  • Sus
  • FUNCIONES
  •  LIDERAZGO
  • Preparar planes y presupuestos de venta
  • Sus
  • Establecer metas (largo plazo) y objetivos (corto plazo).
  • Calcular la demanda y pronosticas las ventas
  • Determinar el tamaño y la fuerza de ventas
  • Reclutar, seleccionar (en equipo con RR.HH) y capacitar a los vendedores.
  • Establecer cuotas de venta
  • Definir estándares de desempeño y evaluarlo
  • Elaborar planes de compensación y motivación
  • Realizar análisis del costo
  • Realizar monitoreo del departamento de ventas
  •  Delimitar territorio o área
  • HONESTIDAD
  • TOMA DE DECISIONES
  •  GERENTE NACIONAL/REGIONAL DE VENTAS
  • GERENTE DE DISTRITO
  • SUPERVISOR DE VENTAS
  • REPRESENTANTE DE VENTAS
  • ASISTENTE DE VENTAS
  • Importante indicador de la gestión empresarial
  • DEPARTAMENTO DE MARKETING
  • Apoyado por el
  • Promoción de ventas
  • Publicidad
  • Investigación de mercados
  • Desarrollo y planeación de productos
  • Desarrollo de mercado
  • En aspectos como
  • PROCESO DE PLANEACIÓN
  • Requiere de
  • Análisis de la situación
  • Fijar metas y objetivos
  • Realizar un pronóstico de ventas
  • Elegir tácticas y estrategias para el logro de los objetivos
  • Desarrollar actividades y elaborar el Plan de ventas
  • Supervisar el Plan e identificar fallas en la ejecución
  • Cuyos pasos fundamentales son
  • Trimestral, mensual, semanal
  • Frecuencia en planificación de ventas
  • DOFA
  • A través de
  • Herramienta administrativa 
  •  Es una
  • Fortalezas
  • Amenazas
  • Oportunidades
  • Debilidades
  • Para identificar
  • Puntos débiles internos
  • Externas
  • Internas
  • Externas
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