Esmagando Objeções

1. Não entendi quais são os benefícios
2. Coaching grupo Canvas

1. De 0 a 10 o quanto vc está comprometido para alcance da sua meta?
   1. O falta para 10?
      1. Se vc tivesse isso, isso , isso (tudo o que ele listou para o 10), o que mais poderia impedir vc de chegar no 10?
         1. Se vc tivesse isso, isso , isso (tudo o que ele listou para o 10), o que mais poderia impedir vc de chegar no 10?
            1. Agora, tendo tudo isso de 0 a 10 o quanto vc está comprometido?
2. 10
   1. Tem certeza que é 10?
      1. Vc sabe o que significa 10?
         1. É fazer o que for preciso, custe o que custar, doa quem doer? 20 min
            1. Está disposto?
3. Vou esperar a próxima turma
   1. Vc vai estar seis meses atrasado

1. Autoridade
   1. Qual o problema
      1. Como resolver?

1. Forma como ele paga
   1. Qual é o problema? É o preço total ou parcela?
      1. Me traz um problema? O que eu preciso fazer para vc estar no grupo?
         1. Sou eu te ajudando a alcançar o seu objetivo

1. Qual que é o dia que vc pode?

Anmerkungen:

• Se nós dois encontrarmos uma solução, para essas três objeções, que vc concorde é claro, vc está disposto a esta na próxima turma?