Esmagando Objeções

Esmagando Objeções

1. Toda objeção é uma oportunidade

2. 1o Passo: Se antecipar à objeções

3. Principais objeções

   • 1:Percepção de valor
     • Não entendi quais são os benefícios
     • Coaching grupo Canvas
   • 2:Percepção de urgência
     • De 0 a 10 o quanto vc está comprometido para alcance da sua meta?
       • O falta para 10?
         • Se vc tivesse isso, isso , isso (tudo o que ele listou para o 10), o que mais poderia impedir vc de chegar no 10?
           • Se vc tivesse isso, isso , isso (tudo o que ele listou para o 10), o que mais poderia impedir vc de chegar no 10?
             • Agora, tendo tudo isso de 0 a 10 o quanto vc está comprometido?
     • 10
       • Tem certeza que é 10?
         • Vc sabe o que significa 10?
           • É fazer o que for preciso, custe o que custar, doa quem doer? 20 min
             • Está disposto?
     • Vou esperar a próxima turma
       • Vc vai estar seis meses atrasado
   • 3:Falta de confiança
     • Autoridade
       • Qual o problema
         • Como resolver?
   • 4:Preço
     • Forma como ele paga
       • Qual é o problema? É o preço total ou parcela?
         • Me traz um problema? O que eu preciso fazer para vc estar no grupo?
           • Sou eu te ajudando a alcançar o seu objetivo
   • 5: Tempo Disponível
     • Qual que é o dia que vc pode?
   • 6: Não o decisor

4. Garantia Condicional

   • Pergunta Poderosa
     • Se nós dois encontrarmos uma solução, para essas três objeções, que vc concorde é claro, vc está disposto a esta na próxima turma?