FUNDAMENTOS DE MARKETING

FUNDAMENTOS DE MARKETING

1. Capítulos 7 y 9

   • Capitulo 7: Estrategia de marketing impulsada por el cliente.
     • Habla acerca de
       • la creación de valor para los clientes meta
         • se clasifica en
           • La segmentación de mercado
             • Consiste en dividir un mercado en grupos más pequeños con distintas necesidades, características o comportamientos, y que podrían requerir Estrategias o mezclas de marketing distintas
               • debe ser
                 • Medibles, accesibles, sustanciales, diferenciales y aplicables
                   • Tipos de segmentación
                     • * seg. geográfica, *Seg. demográfica, *Seg. Psicográfica, *Seg. Conductual
                     • También existen otros como: *Seg. de mercados industriales, *Seg. de mercados internacionales
           • Mercado meta
             • se relaciona con las necesidades que tienen las empresas de seleccionar de un segmento de mercado, la población o grupo de consumidores a los cuales se quiere llegar.
               • Evalua
                 • Tamaño y crecimiento, estructura del segmento, objetivos y recursos de la empresa.
                   • Selección del mercado meta
                     • Se hace a través del marketing no diferenciado, marketing diferenciado y marketing concentrado. Ademas utiliza el micromarketing como Marketing local o Marketing individual.
           • Diferenciación
             • Identificar un conjunto de posibles ventajas competitivas y construir una posición.
           • Posicionamiento
             • es la forma en que los consumidores definen el producto con base en sus atributos importantes; es decir, el lugar que ocupa en la mente de los consumidores, en relación con productos de la competencia. como las Percepciones, Impresiones, Sentimientos...
   • Capitulo 9: Desarrollo de nuevos productos y estrategias del ciclo de vida de los productos
     • habla acerca de
       • Estrategias de desarrollo
         • El desarrollo de nuevos productos a través de la generación y depuración de ideas, desarrollo vs prueba, análisis de negocios.
           • Aparecen las fuentes internas y externas, en las internas como; los ejecutivos, empleados... y en las externas como; clientes, distribuidores, competidores y proveedores.
       • ciclo de vida
         • Hace referencia al periodo del producto a través de: desarrollo de nuevos productos, introducción, crecimiento, madurez y decadencia.
           • se hace por medio de la obtención, adquisición y desarrollo de nuevos productos; donde desarrollan la idea y la transforman en varios productos alternativos.

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