Los 3 vértices de la estrategia competitiva

Los 3 vértices de la estrategia competitiva

1. Qué es estrategia

   • Buscar un plan de acción
     • Posicionarse en un sector
       • Buscar una ventaja sostenible
         • Retorno superior en el largo plazo RSP

2. ¿Dónde Compito? (POSICIONAMIENTO ESTRATEGICO)

   • Definir el campo competitivo
     • ¿En qué industria deseo competir?
       • Clientes Potenciales
       • Contra quiénes competimos
       • Estructura de la industria
       • Fuerzas competitivas
       • Factores claves para el éxito
   • Alcance Vertical u Horizontal
     • cuánto abarcar
   • Segmento de mercado
     • Mayorista?
     • Detallista?
     • nicho?
   • Alcance geográfico
   • Línea de productos o servicios

3. ¿Cómo debo competir? (POSICIONAMIENTO ESTRATÉGICO)

   • Selección Estrategia Genérica
     • Liderazgo en Costos
       • Precios bajos dentro del campo competitivo
     • Alto Valor percibido (Diferenciación)
       • El cliente perciba que el servicio vale pagar
   • Acciones para que las estrategias sean exitosas

4. ¿Cómo ejecutar estas decisiones?

   • Estructura y Organización
     • Corporativo
     • Unidades de Negocio
   • Políticas, Procesos y Sistemas
     • Nivel de Apalancamiento
     • Retención de utilidades
     • Fuentes de Financiamiento
     • Sueldos
     • Otras Políticas de RRHH
       • ¿Terciarizar?
   • Inversiones y desinversiones estratégicas
     • Activos Tangibles
     • Activos Intangibles
   • Gente, Cultura y Liderazgo
     • RRHH
     • Cultura
     • Liderazgo

5. Consideraciones

   • es a largo plazo
   • SE erosiona con el tiempo

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