Mapa mental

Los 3 vértices de la estrategia competitiva

Ariel Lopez Bruno Español 4.375 visitas

Contenido del mapa

Qué es estrategia
- Buscar un plan de acción
  - Posicionarse en un sector
    - Buscar una ventaja sostenible
      - Retorno superior en el largo plazo RSP
¿Dónde Compito? (POSICIONAMIENTO ESTRATEGICO)
- Definir el campo competitivo
  - ¿En qué industria deseo competir?
    - Clientes Potenciales
    - Contra quiénes competimos
    - Estructura de la industria
    - Fuerzas competitivas
    - Factores claves para el éxito
- Alcance Vertical u Horizontal
  - cuánto abarcar
- Segmento de mercado
  - Mayorista?
  - Detallista?
  - nicho?
- Alcance geográfico
- Línea de productos o servicios
¿Cómo debo competir? (POSICIONAMIENTO ESTRATÉGICO)
- Selección Estrategia Genérica
  - Liderazgo en Costos
    - Precios bajos dentro del campo competitivo
  - Alto Valor percibido (Diferenciación)
    - El cliente perciba que el servicio vale pagar
- Acciones para que las estrategias sean exitosas
¿Cómo ejecutar estas decisiones?
- Estructura y Organización
  - Corporativo
  - Unidades de Negocio
- Políticas, Procesos y Sistemas
  - Nivel de Apalancamiento
  - Retención de utilidades
  - Fuentes de Financiamiento
  - Sueldos
  - Otras Políticas de RRHH
    - ¿Terciarizar?
- Inversiones y desinversiones estratégicas
  - Activos Tangibles
  - Activos Intangibles
- Gente, Cultura y Liderazgo
  - RRHH
  - Cultura
  - Liderazgo
Consideraciones
- es a largo plazo
- SE erosiona con el tiempo