21 Dicas de FECHAMENTO

21 Dicas de FECHAMENTO

1. Deu o preço? Cala a boca

2. Comparar com o produto atual

3. Use depoimentos

4. Faça comparação com a concorrência

5. NUNCA dê desconto

6. "Há alguma razão para não prosseguirmos com o envio do produto"

7. Pedir a venda

   • "Deseja a entrega na próxima sexta ou sábado?"

8. Fechamento na "unha"

   • Não pergunte: " Vai comprar?"
   • E sim " Vai pagar como?"

9. Pergunte: "Alguma dúvida?"

   • SIM
     • Mate as objeções
   • NÃO
     • Pegue o talão de pedido

10. Lei do contraste

    • SEMPRE apresentar o produto com maior valor primeiro

11. A venda perdida

    • Pergunte ao cliente : "Me ajude""Onde errei?" "Pq não concluímos?"

12. Quando for dar o preço relacione todas as vantagens para o cliente

    • as 7 Terapias
    • Durabilidade de até 20 anos
    • Pós venda peronalizado
    • ùnico no Brasil com recomendações médicas

13. reduza ao ridículo

    • Fracione o valor do produto
      • Divida pelo tempo de vida útil

14. Se eu...? Você...?

    • "Se eu encontrar uma maneira que fique tranquila para vcs fechamos o investimento em sua saúde?"

15. Processo de eliminação

    • pergunte: " Está em dúvida(ou inseguro)?"
      • 1- Empresa
      • 2 - Eu
      • 3 - Produto
      • 4 - Terapias

16. Duque de Wellington

    • Divida uma folha ao meio
      • O cliente ercreve
        • Ajude nos pontos fortes
          • Deixe ele nos pontos fracos

17. poder aquisitivo

    • "Vc com certeza é uma pessoa de sucesso"
      • "Qual o seu maior patrimônio?"
      • Com certeza vc entra em tudo para ganhar

18. Condução ao fechamento

    • Extraia vários "SIM"
      • COM PERGUNTAS

19. E A PRINCIPAL

    • "ALÉM DISTO(OBJEÇÃO) EXISTE ALGUMA OUTRA COISA QUE IMPEÇA VCS DE COMEÇAREM A DORMIR MELHOR?"

20. soco de café

    • Sorria
    • Concorde
    • Desvie
    • Canalize
    • Feche

21. Ou... Ou...